全员营销思维意识与技能提升

课程大纲

全员营销思维意识提升与市场分析洞察

内容重点

全员营销思维意识提升与市场分析洞察
全员营销思维到底是什么
2. 全员营销带来的好处
3. 如何打造全员营销的文化
4. 市场宏观环境分析

如何进行关键指标经营分析及资源整合

二、如何进行关键指标经营分析及资源整合

1. 了解目标用户（客户细分）
2. 确定用户需求（价值主张）
3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
4. 制作怎样的产品（关键业务）
5. 怎么使产品盈利（收入来源）
6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
9. 维护客户关系（客户关系）
多个案例分析、现场探讨输出解决方案

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

树立全员营销意识与思维和心态、提升全员的营销技能与协作精神
如何更好的进行市场分析，制定企业营销战略与营销策略组合
对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析有清晰认识和了解
对市场分析、目标市场选择、开发有较深的认识和掌握
如何更好的进行市场开拓的方法与技巧

课程背景与交付信息

在企业的营销管理中，要实现业绩的突破，需要根据企业的战略目标，制定符合企业的营销战略和策略，更好的为企业战略目标服务，从而达成企业的营销与品牌战略发展目标，而在今天竞争激烈的环境下，需要企业的每个人具备营销的意识和能力，因此全员营销思维与技能提升是企业竞争力的非常重要的一点，怎样进行市场分析和选择市场、客户的开发沟通、挖掘需求排除异议等，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维、营销技能和销售的业绩，怎样了解行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变…

课程时间

1天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程内容重点

01全员营销思维意识提升与市场分析洞察

02如何进行关键指标经营分析及资源整合

03全员营销思维到底是什么

04全员营销带来的好处

05如何打造全员营销的文化

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《全员营销思维意识与技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配