厅店融合营销能力提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
厅店融合营销能力提升
本课程聚焦《厅店融合营销能力提升》的关键业务场景，让参训团队掌握核心方法、工具和实操要点
授课讲师：
刘雪峰 · 通信运营商一线营销管理专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，销售管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
厅店融合营销能力提升（可选版本）
3天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
厅店融合营销能力提升（可选版本）
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厅店融合营销能力提升（可选版本）
3天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
课程适配与选型边界
这部分用于判断《厅店融合营销能力提升》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员
本课程围绕《厅店融合营销能力提升》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括案例分析：产品封装的客户需求挖掘与产品价值体现、案例分析：权益类产品的需求封装+价值封装、案例分析：FTTR家庭需求封装+价值封装等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由刘雪峰主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 提高销售管理能力：从厅店融合营销场景切入，掌握活动策划与组织实施、管控等几个方面，提升整体店面的运营能力！
- 提升场景融合陈列布展能力：掌握现场陈列与布置方面的细节操作手法
- 学习服务营销融合销售：通过布置研讨任务，现场提升销售技能
查看更多收益 收起更多收益
- 学会应用AI工具，提高制作宣传素材的效率
- 实现定位准确：通过店长在日常工作中的角色认知来定位店长的管理方向
课程背景与交付信息
《厅店融合营销能力提升》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2-3天
课程内容重点
01案例分析：产品封装的客户需求挖掘与产品价值体现
02案例分析：权益类产品的需求封装+价值封装
03案例分析：FTTR家庭需求封装+价值封装
04案例分析：FTTO办公布网的客户痛点+痒点分析
05案例分析：终端产品封装的两条相反思路：终端不打折送话费，或，正常交话费而终端直降打折
06案例分析：利用现有分期政策包装产品一句话
课程大纲
课程总览
内容重点
- 整体思路从融合角度出发
- 先产品封装的融合，再销售渠道的融合，最后现场销售的融合
- 第一模块：产品体验融合（3h）
- 营业厅的现状与发展
- 营业厅现状分析（客户减少/老龄化/一线缺方法缺技能）
第二部分：触点多维融合（6h）
内容重点
- 销售漏斗与引流动作指引全图
- 强化异业合作
- 1. KM生态圈的异业合作
- 异业合作组织关键点：营销组织三维协同
- 异业拓商-如何选好合作商家
第三部分：服务营销融合（2h）
内容重点
- 服务为先：客户进厅三次拦截与开口机会
- 厅店内服务与营销一体化提升的五个一
- 场景服务+营销：引导终端区域，智慧家庭区域(FTTR、HDICT)
- 场景1：办完业务的提问+引导
- 场景2：预处理业务的提问+引导
讲师介绍
刘雪峰
通信运营商一线营销管理专家
通信运营商一线营销管理专家，拥有沃尔玛及通信行业咨询背景。专注营业厅营销、门店运营及团队管理，累计培训学员数万人次，服务企业300+家，致力于提升厅店运营效能与营销实战能力
查看讲师主页课程常见问题
这门《厅店融合营销能力提升》适合哪些企业或学员？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《厅店融合营销能力提升》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括案例分析：产品封装的客户需求挖掘与产品价值体现、案例分析：权益类产品的需求封装+价值封装、案例分析：FTTR家庭需求封装+价值封装等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
