销售团队全面薪酬激励管理实务技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售团队全面薪酬激励管理实务技巧
薪酬管理与团队激励理论、战略性全面薪酬管理设计和各岗位年度目标激励、佣金点位测算的依据是什么？…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
杨文浩 · 人力资本效能与极简绩效管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售团队全面薪酬激励管理实务技巧（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一部分 薪酬管理与团队激励理论
二、总薪酬的构成
- 1. 基本薪酬
- 2. 可变薪酬
- 3. 间接薪酬
三、薪酬的功能
- 1. 员工方面
- 2. 企业方面
四、薪酬管理及其所面临的挑战
- 1. 薪酬管理的概念、难点及其重要决策
- 案例：IBM薪酬激励模型
五、新常态下的团队薪酬激励管理趋势
- 1. 人力资本的激励原理
- 2. 团队不同阶段激励
- 3. 激励的需求阶段
第二部分 战略性全面薪酬管理设计
二、从传统薪酬战略到全面报酬战略
- 1. 传统薪酬战略的薪酬构成及问题
- 2. 全面薪酬战略
- 3. 全面激励模型
- 案例：华为薪酬结构的战略决策选择
三、销售薪酬设计技术与成本分析
- 3. 如何有效降低薪酬成本
- 1. 人力成本预算
- 2. 人力成本控制法
- 3. 人力成本管控与薪酬设计
- 4. 销售薪酬等级设计技术
- 案例分析：销售佣金点位测算：各岗位年度目标激励、佣金点位测算的依据是什么？怎么做到合理性？
四、常见的薪酬激励模式
- 1. 薪酬激励设计的三驾马车
- 目标分解：绩效设计与考核方式
- 2. 团队激励的四个共同体
第三部分 薪酬调查与职位评价
一、职位薪酬体系
- 案例：华为如何解决不同职位销售的薪酬之间的公平性问题呢？
适合对象
公司中高层管理人员；人力资源管理人员
课程定位
培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者已有明确任务时，可借这门课把内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化拆成分工和检查点
核心收益
- 理解基于战略的薪酬管理设计与激励的理念。洞察销售团队激励的新趋势
- 推进动作更具体：基于销售战略的薪酬设计与成本分析技术，实现薪酬激励成本效益最佳化
- 沟通复盘有依据：科学薪酬设计的职位评价与薪酬调查方法，确保薪酬激励政策设计的适用性
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：灵活的薪酬结构设计与多样销售团队激励方法，确保薪酬激励动态发展，实现心随薪动
课程背景与交付信息
绩效与薪酬，想说爱你不容易！
人力资源经理称绩效与薪酬为 心中永远的痛！
很多管理者说：绩效考核就是查漏补缺；薪酬就是分粥，就是论功行赏，更有人说绩效就是比效益，薪酬就是比贡献！
课程时间
1-2天
授课方式
讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具方法演练 复盘：销售薪酬激励的现状和问题探讨？ 第一部分 薪酬管理与团队激励理论 与全面薪酬有关的几个基本概念；报酬的概念及其分类；薪…
课程内容重点
01薪酬管理与团队激励理论
02战略性全面薪酬管理设计
03销售佣金点位测算：各岗位年度目标激励、佣金点位测算的依据是什么？怎么做到合理性？
04薪酬调查与职位评价
讲师介绍
杨文浩
人力资本效能与极简绩效管理专家
杨文浩，人力资源管理咨询专家，极简绩效TM版权课程原创导师。拥有22年管理及咨询经验，累计授课2500余场次。专注人力资本效能、极简绩效及AI赋能HR转型，服务政府国企、金融银行等多个行业，致力于帮助企业构建高效能组织与人才体系
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司中高层管理人员；人力资源管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
理解基于战略的薪酬管理设计与激励的理念。洞察销售团队激励的新趋势；掌握基于销售战略的薪酬设计与成本分析技术，实现薪酬激励成本效益最佳化。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具方法演练 复盘：销售薪酬激励的现状和问题探讨？ 第一部分 薪酬管理与团队激励理论 与全面薪酬有关的几个基本概念 1、 报酬的概念及其分类 2、薪…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
