销售管理者技能与领导力提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售管理者技能与领导力提升
某企业怎么从零到亿的故事需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售管理者技能与领导力提升（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
管理的基本概念与技能
一、管理的基本概念与技能
- 1. 优秀管理者的必备素质有哪些
- 2. 优秀管理者的特征
- 1. 综合素质高
- 2. 管理能力强
- 3. 有效领导行为以价值观为本
- 4. 引导团队方面表现突出
- 5. 人情方面的表现成熟
- 6. 参与方面的表现积极
- 案例分析：某企业怎么从零到亿的故事
- 3. 管理的实质意义
管理中的计划与组织效能
二、管理中的计划与组织效能
- 1. 为什么要制定计划
- 2. 我们平常怎样制定计划的
- 3. 制定计划的原则和方法
- 4. PDCA管理循环分析
- 5. 管理者的四大执行守则
- 6. 管理者四大效率管理原则
- 7. 什么是战略地图
- 8. 计划与团队成员行动
- 9. 组织中的个体差异
- 10. 组织中的个体差异之能力差异分析
管理者怎样提升领导力
三、管理者怎样提升领导力
- 1. 如何改变他人态度与行为
- 2. 团队成员的人格特质带来的管理思考
- 3. 团队中的公平机制打造
- 4. 管理者的领导特质
- 5. 领导力的四种类型
- 1. 指挥型领导
- 2. 参与型领导
- 3. 教导型领导
- 4. 授权型领导
- 6. 领导者与追随者
管理者如何更好的指导下属成长
四、管理者如何更好的指导下属成长
- 1. 怎样识人、用人、育人、留人
- 2. 识人的方法与技巧
- 3. 用人的准则及用哪些人
- 4. 培育员工八大方针
- 5. 培育下属的四种途径
- 6. 培养下属力到底是什么
- 7. 如何进行业绩导向管理
- 8. 如何更好的训练下属拿到好的结果
- 9. 如何帮助下属进行职业生涯规划
- 10. 人尽其才合适的人放在合适的岗位
适合对象
企业管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕管理的基本概念与技能梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助某企业怎么从零到亿的故事完成一次可复盘的应用演练
- 输出管理中的计划与组织效能相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
中高层销售管理者是企业的中流砥柱，然而许多销售管理人员并非管理类专业出身，而是因工作出色，由专业岗位提拔到管理岗位上来，因此常常沿袭过去的工作和行为模式,但是不得不面临角色转换的问题。对于管理，他们经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成科学、系统的专业管理技能。许多管理者依靠个人努力工作事无巨细，不善于授权，常常无法发挥团队的力量，在工作中充当救火队员的角色，分身乏术，陷于具体事务忙累不堪；对于管理岗位的认知欠缺、不会角色转换，从听从指挥转变为向上司请示、与同级商量在激励下属和团队建设方面力不从心等等。本课程将帮…
【课程目的】本课程将帮助管理人员准确定位自己的角色，提升管理岗位认知；并从管理的五大职能进行详细的剖析，让学员学习并运用科学、系统、实用的管理工具并建立管理思维
【课程主要对象】企业销售管理人员
课程时间
2天
课程内容重点
01管理的基本概念与技能
02某企业怎么从零到亿的故事
03管理中的计划与组织效能
04管理者怎样提升领导力
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业管理者等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕管理的基本概念与技能梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
