海外客户开发分析
海外客户开发分析要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
海外渠道开发管理技能提升
海外渠道开发管理技能提升的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
海外营销渠道规划与开发
海外营销渠道规划与开发要点拆解
- 梳理海外营销渠道规划与开发要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习海外营销渠道规划与开发要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出海外营销渠道规划与开发要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
海外营销渠道的客户关系管理
海外营销渠道的客户关系管理要点拆解
- 梳理海外营销渠道的客户关系管理要点拆的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习海外营销渠道的客户关系管理要点拆的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出海外营销渠道的客户关系管理要点拆客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售经理、销售人员等 授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕海外客户开发分析明确判断口径和处理优先级
- 用海外营销渠道规划与开发安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走海外营销渠道的客户关系管理相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而国际贸易市场的开发因其特殊性，基本都是通过网络或者电话、微信进行销售的，怎样更好的找到客户，更好的进行渠道的开发策略，这些都决定了销售的结果
【课程目的】为销售人员提供支持，了解不同国际贸易客户的不同特点，针对不同的客户采用不同的方式、怎样更好的进行渠道营销策略，更好的进行沟通谈判，更好的进行海外市场的开发
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01海外客户开发分析
02海外营销渠道规划与开发
03海外营销渠道的客户关系管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《海外渠道开发管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
