销售目标计划管理与高效执行

Q: 这门课适合哪些学员参加？

销售管理者、销售骨干等 课程形式：角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习

课程大纲

方向大于努力——销售目标制定&销售目标分解

五、设定销售目标需参考的四个维度

第一个维度：财务
第二个维度：客户
第三个维度：内部运营
第四个维度：学习与发展

六、SMART目标制定

个人
练习：设计个人近期的SMART目标，并进行班内分享

七、销售目标分解剥洋葱法

1. 年度目标
2. 季度目标
3. 月度目标
4. 每周目标
5. 每日目标

八、目标实施PDCA法

1. 计划
2. 执行
3. 监督
4. 改进
——检查目标达成及奖惩，不做海鸥经理

九、完成销售目标的条件

制定行动计划
打造执行力
科学方法
积极态度
目标公开
合理分工

一切尽在掌握——销售计划制定&销售计划管控

一、计划难以达成的三大问题

问题一：计划
问题二：执行
问题三：控制

二、七步制定工作计划

第一步：审视目标（SMART目标）
第二步：分析现状（SWOT定性分析、定量分析清单）
案例研讨：用SWOT分析法分析通路产品的的优势、劣势、机会、威胁
第三步：分解步骤（头脑风暴法）
第四步：计算时间（里程碑）
第五步：制定预算（人、财、物）
第六步：风险控制（识别、评价、预案）
第七步：完成计划（工作计划网络图）
工作场景
演练：制定一份通路产品路演计划

好的执行胜过好的战略-打造个人与团队执行力

内容重点

执行力概念与执行力重要性
个人和组织执行力缺失
执行力低下是企业管理的最大黑洞
强大的执行力是实现战略的必要条件
执行力缺失的4大原因

适合对象

销售管理者、销售骨干等课程形式：角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

学习销售目标制定与销售计划分解的实操技术，了解业绩完成的关键胜任力，用科学的方法管理销售，用工具促进业绩达成
学习销售计划制定的原则与方法，掌握风险控制的工具，利用5W2H进行计划制定
认知组织与个人执行力缺失的原因，有效解决执行力问题，分析低效原因，改善执行过程

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学习提高个人执行力的工具，充分利用时间与工具，管理自己高效工作，提升执行效益
分析团队执行力缺失的原因，利用团队执行力提升5大举措，高效落实各项工作，促进团队协作，推动执行结果

课程背景与交付信息

在这个充满竞争的环境中，有的团队成绩斐然，有的团队面临极大挑战，一个重要的原因就是销售管理者要有实现构想的能力。稳定和增长销售对于营运盈利业务至关重要。为了实现这一目标，设定目标，监控销售业绩和趋势以及确定优化利润的潜在障碍非常重要

销售目标可以提醒销售人员预期的收入效率。销售代表通常受成就和自我的驱动，目标也是创造凝聚力的集结点

一个优秀的团队做同样的事情，比其他团队做得更好，落实更到位、更迅速，能够从激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头，靠的就是执行力。组织常常不缺乏伟大的战略，缺乏有效的战略执行

课程时间

6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01方向大于努力——销售目标制定&销售目标分解

02目标设定对不同孩子人生的意义？

03一切尽在掌握——销售计划制定&销售计划管控

04两位年轻职场人发展经历，做执行力分析

05业务员送文件的案例？如果你是公司负责人你如何处理这位业务员

讲师介绍

苏洁

组织人才发展与管理系统提升专家

苏洁是管理能力系统提升专家，曾任中粮管理学院院长及华谊兄弟高管。她专注组织发展与人才盘点，擅长行动学习与复盘引导，拥有二十余年实战经验，累计授课1000余场，致力于通过系统化方案提升组织效能

互联网科技金融银行能源化工通信制造业房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售目标计划管理与高效执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售管理者、销售骨干等课程形式：角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习。

学习这门课可以获得什么收益？

学习销售目标制定与销售计划分解的实操技术，了解业绩完成的关键胜任力，用科学的方法管理销售，用工具促进业绩达成；学习销售计划制定的原则与方法，掌握风险控制的工具，利用5W2H进行计划制定。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配