如何进行市场营销洞察能力提升
一、如何进行市场营销洞察能力提升
- 什么是市场营销洞察
- 2. 市场宏观环境洞察
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
- 3. 社会文化环境
- 4. 技术环境
- 5. 人文环境
- 6. 自然环境
- 工具：PEST分析法
- 3. 行业竞争状况洞察
市场营销洞察与战略目标解码
如何进行市场营销洞察能力提升、销售经验萃取流程及复盘分析和什么是市场营销洞察连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
销售经验萃取流程及复盘分析
二、销售经验萃取流程及复盘分析
- 1. 选题定位
- 2. 确定主题
- 1. 主题中的五步法
- 2. 主题分析小结
- 3. 还原场景
- 1. 还原真实场景
- 2. 确定标准流程
- 3. 形成标准
- 4. 分析小结
- 4. 总结与反思
适合对象
销售管理者、企业管理者、营销人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 如何更好的进行企业战略定位
- 如何更好的制定企业营销战略
- 如何更好的制定企业竞争战略
- 如何更好的制定企业品牌战略与营销策略组合
- 客户判断更清楚：营销策略组合的六大要素
课程背景与交付信息
在企业的营销管理中，我们发现企业营销与品牌的打造，对企业的发展起到至关重要的作用，怎样更好的进行营销与品牌的打造，需要制定企业的营销战略与策略，那么怎样根据企业的战略目标，制定符合企业的营销战略和策略，更好的为企业战略目标服务，从而达成企业的营销发展目标，什么是市场营销思维，客户的价值有哪些，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发等这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维、营销技能和销售的业绩，同时在市场工作中怎样了解客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何通过科学…
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行市场营销洞察能力提升
02销售经验萃取流程及复盘分析
03什么是市场营销洞察
04市场宏观环境洞察
05政治和法律环境
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场营销洞察与战略目标解码》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
如何更好的进行企业战略定位；如何更好的制定企业营销战略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
