课程总览
一、训练营背景与目标
- 1. 项目背景
- 2. 训练营目标
二、训练营特色
三、训练营时间与对象
四、训练营详细内容
中通服“铁三角”自维产品营销实战训练营方案
中通服“铁三角”自维产品营销实战训练营…不只补概念，更关注夯实基础——自维产品与标准化流程、实战进阶——商机挖掘与客情深耕在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第一部分：夯实基础——自维产品与标准化流程
内容重点
- 训练营目标明确
- 章节1：自维产品核心知识赋能
- 工具应用：标品销售四步法（需求挖掘-方案呈现-异议处理-签约闭环）
第二部分：实战进阶——商机挖掘与客情深耕
内容重点
- 章节2：商机管理全流程
- 工具学习：商机表填写规范（客户需求、竞争对手分析、优先级排序）
- 章节3：客户开拓策略与技巧
- 工具应用：《3P法拜访计划拟订流程表》
- 工具应用：《政企大项目拓展现状分析及行动计划制定表》
第三部分：实战进阶——解决方案设计与呈现
内容重点
- 章节5：定制化解决方案设计
- 工具包：《解决方案风险评估表》《风险应对策略库》
- 章节6：解决方案呈现与客户沟通
- 方法论：解决方案呈现金字塔（问题-方案-价值-证据）
- 章节7：解决方案协同设计工作坊
第四部分：闭环落地——目标量化与综合答辩
五、考核方案
- 1. 考核目标
- 目标管理能力：作战图设计、量化目标分解与闭环
- 2. 考核内容与方式
六、训练营日程安排
七、方案总结
适合对象
中通服铁三角团队成员（营销经理、交付经理、售前经理），以三人为一队，共13个队 四、训练营详细内容 第一部分：夯实基础——自维产品与标准化流程 开场：破冰与痛点共鸣 互动讨论： 各小组分享在自维产品营销中遇到的最大挑战。 讲师现场提炼共性…
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从夯实基础——自维产品与标准化流程切入，把实战进阶——商机挖掘与客情深耕和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
两天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01夯实基础——自维产品与标准化流程
02实战进阶——商机挖掘与客情深耕
03实战进阶——解决方案设计与呈现
04闭环落地——目标量化与综合答辩
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中通服“铁三角”自维产品营销实战训练营方案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中通服铁三角团队成员（营销经理、交付经理、售前经理），以三人为一队，共13个队 四、训练营详细内容 第一部分：夯实基础——自维产品与标准化流程 开场：破冰与痛点共鸣 互动讨论： 各小组分享在自维产品营销中遇到的最大挑战。 讲师现场提炼共性痛点，形成自维产品营销难点清单。 训练营目标明确： 基于痛点清单，明确本次训练营的核心目标与预期成果。 章节1：自维产…
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
