营销拓客项目路演的销售演讲与PPT设计美化

营销业务演说的影响力模型、拓客会及沙龙演讲前准备和演讲前的充分准备连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
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课程大纲

课程总览

二、营销业务演说的影响力模型
三、拓客会及沙龙演讲前准备
  • 1. 演讲前的充分准备
  • 演讲目的
  • 分析听众
  • 明确演讲的时间
  • 人员确保
  • 熟悉环境
  • 2. 演讲的六大痛点
  • 1. 无聊
  • 2. 无用
  • 3. 无趣
四、项目路演的框架思考模式
  • 1. 一句话：定位公司到底是做什么的
  • 2. 亮数据：提供重点数据和目前形态（盈利如何？用户量多少？关键亮点是什么？）
  • 3. 抓需求：抓住市场痛点，预测市场规模
  • 4. 展优势：全方位展示产品亮点和业务优势
五、项目路演型演讲的说服式逻辑
  • 归纳现象
  • 放大痛点
  • 给予听众想知道的解决方案
  • 让听众看到良好的效果
  • 鼓动实施，促进成交

第二章 销售演讲内容逻辑设计

一、销售演讲的主题确定
  • 工具：确定需求的 KASH法则
  • 2. 精湛销售演讲工具表——《听众分析表》
  • 3. 确定主题和设计包装：自问（要讲什么）、提炼（跟着直觉走）、切合（围绕主题）
二、销售演讲的逻辑架构
  • 1. 销售演讲的特点：短小精干、切合气氛、灵活多变、快速组合
  • 2. 销售演讲的训练方法：单一词语的销售演讲练习、多个词语随机连缀训练法
  • 3. 易学好用的4大销售演讲结构
  • 方法1：金字塔结构
  • 1. 结论先行：TOPS原则
  • 2. 以上统下：总分原则
  • 3. 归类分组：MECE原则
  • 4. 逻辑递进：统一原则
  • 方法2：WHW黄金圈结构——愿景、怎么做的、产生的结果
  • 方法3：AREM结构——抛出问题、说明理由、生动案例、价值观展现
三、销售演讲提纲速成的七步大法
  • 演讲主题
  • 目标听众
  • 时间安排
  • 演讲实现的目标
  • 演讲开场设计
  • 内容提纲
  • 演讲的收尾——总结、促单、感恩、升华

第三章 销售演讲的台风修炼

一、视觉效应——价值千万的形象带来第一印象
  • 视频分享：《赌王出场》、《穿普拉达的女王》
  • 1. 仪容仪表：第一印象价值万金
  • 2. 服装配饰：专业而应景
二、气势效应——销售演讲者思想、品格、文化、情感、艺术的综合反应
三、感染力效应——触景生情、贴近听众、引起共鸣
四、销售演讲表达的5个语
  • 1. 语音：普通话标准
  • 2. 语气：轻重缓急
  • 3. 语调：高低起伏
  • 4. 语速：句读停顿
  • 5. 语境：营造氛围
五、销售演讲的手、眼、身、法、步
  • 1. 手法：大气（大动作）、自然（用内容带动）、数字（根据内容出数字动作）
  • 2. 眼法：两边带中间、后面压前面，枪挑一条线，棍扫一大片
  • 3. 身法：重心前移，提升自信，拔出精气神
  • 4. 心法：站在台上，你是主宰，用心吐字，用爱归音
  • 5. 步法：规行矩步，移动有向，因场制宜，沉着稳重

控场的可视化销售演讲

内容重点
  • 1. 看得见
  • 2. 点睛之语
  • 3. 好图胜过千言万语
  • 4. 视频的超强冲击力
  • 5. 道具的适时出现

控场的6大技巧

内容重点
  • 眼神控场
  • 动作控场
  • 互动控场
  • 提问控场
  • 气氛控场

凤头猪肚豹尾——准确把控销售演讲进度

一、凤头设计——语出惊人，撩拨人心
  • 1. 开场3分钟——决定销售演讲成败的心理学法则
  • 2. 别具一格的自我介绍法
  • 工具：金字塔式自我介绍法
  • 3. 精彩故事法——如何用亲身经历建立信赖
  • 4. 超强亲和力——如何用示弱增强亲和力
  • 5. 幽默段子王——开场活跃销售演讲气氛的5种幽默工具
  • 加法思维
  • 逆向思维
  • 发散思维
  • U型思维
二、销售演讲开场流程
  • 自我介绍
  • 共识规则
  • 了解期望
  • 倡导意愿
三、销售演讲的8大开场白——把握开场，成功一半
  • 案例分享：乔布斯在斯坦福大学的极简开场白
  • 小组
  • 演练：每组成员在组内轮流进行一次开场秀，销售演讲内容不限
四、销售演讲的猪肚设计
  • 1. 阐述发现，用3-5个观点支撑主题，比如有价值的论点、震撼性的故事、科学的实验或统计性数据等都可以作为观点
  • 2. 提问互动法（五种提问方式，形成闭环）
  • ——引导式提问、请教式提问、建议式提问、探求式提问、肯定式提问
  • 3. 翻转课堂法、头脑风暴法、情境模拟法
  • 实操：每小组选一位代表现场讲解一个技术并实操演练，小组互评，讲师点评
五、销售演讲的豹尾设计
  • 五种销售演讲结尾设计
  • 总结式结尾——言简意赅说要点
  • 号召式结尾——慷慨激昂发号召
  • 誓言式结尾——信心十足立决心
  • 抒情式结尾——感动人心抒情怀
  • 金句式结尾——抛出金句引深思
  • 2. 制定行动计划
  • 3. 倡导与升华
  • 4. 结语与谢幕
  • 小组

销售演讲PPT精呈现的注意点

内容重点
  • 1. PPT缺乏设计的6大痛点
  • 2. PPT制作的关键6大步骤

PPT演示中的配色与排版问题

二、选拔与点评、证书颁发
  • 1. 选出优秀学员代表前三名进行颁奖，优秀学员分享感受
  • 2. 讲师点评与反馈
  • 3. 本期学员认证证书颁发、合影
  • 注：以上内容均可根据培训要求和现场实际情况进行调整

适合对象

营销业务条线负责人、客户经理、销售精英、品牌宣传人员

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
  • 营销业务演说的影响力模型和拓客会及沙龙演讲前准备会被串成一组可练习的项目推进
  • 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
  • 交付复盘有依据：演讲前的充分准备相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

企业营销业务精英需要对内输出内容精湛、优势突出、具有吸引力的业务课件，并需要根据不同场景设计多元化分享形式。随着市场竞争加剧，越来越多企业一线精英需要开展外拓与沙龙，作为企业进行情感联络、关系维护、批量营销的重要工具，丰富多元的沙龙活动和即兴分享会越来越受到青睐

本课程针对企业营销业务特殊的拓客场景设计了针对性TTT演说技能提升，从内容萃取和结构化设计、到各类营销话术的打磨演练，提升营销业务邀约客户、维系客情、筹办沙龙、促单签约等环节的演说技巧，课程通过借鉴精品外拓沙龙的经验，帮助业务精英充分把握场景化演说技巧，提高即兴演绎能力和沙龙活动控场能力。同时对内打造营销条线业务专业度，帮助营销业务对任何场景的上台演说更有信心和把握，建立营销业务部门的专业感，促进成交

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01营销业务演说的影响力模型
02拓客会及沙龙演讲前准备
03演讲前的充分准备
04演讲目的
05分析听众

讲师介绍

蒋丽娜 讲师头像

蒋丽娜

内训师培养与职场效能提升专家

拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称

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课程差异说明

本课程页面围绕《营销拓客项目路演的销售演讲与PPT设计美化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合营销业务条线负责人、客户经理、销售精英、品牌宣传人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

把握项目路演和销售演讲内容结构化设计，能设计拓客会、沙龙等演讲话术，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天, 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配