全链路营销体系构建实战：从战略规划到增长执行

意识觉醒：营销体系建立与实战与道与术——战略基石与用户中心被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

5天，30小时 战略解码
授课讲师： 胡晓 · 营销谈判资深教练
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 核心理念： 什么是科学的营销体系？
  • 四大支柱（战略导向、用户中心、数据驱动、有机协同）

意识觉醒：营销体系建立与实战

一、市场变化：从买方市场到卖方市场
  • 1. 市场需求的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务
  • 2. 企业发展的变化：从新客户开拓到老客户深耕
  • 3. 营销的难题和挑战：如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度
  • 4. 目前的市场地位和竞争对手
  • 5. 目前面临的市场挑战和机遇
二、营销挑战：营销驱动企业新增长
一、回归原点
  • 1. 营销是什么
  • 1. 营销的内涵
  • 2. 营销是一种可迁移的思维方式，不能一概而论
  • 3. 营销4P与4C有什么区别
  • 4. 正确理解营销4P体系
  • 2. 营销为什么
  • 1. 市场部是什么
  • 2. 市场部存在的价值
  • 3. 营销做什么
  • 1. 市场部做什么
二、市场盘点
  • 1. 对客户进行场景化分级分类
  • 1. 市场细分从哪里入手
  • 2. 市场细分后才能聚焦发力
  • 3. 市场细分避免恶性竞争
  • 4. 客户场景化分类分级才能制定相应策略
  • 5. 客户分类分级后才能量化市场规模
  • 2. 绘制市场地图
  • 1. 才知道市场机会在哪
  • 2. 才能根据地图循序渐进
  • 3. 才知道市场份额都被谁抢走了

道与术——战略基石与用户中心

一、战略视角与市场洞察从分散战术到科学体系
  • 1. 详解 R-STP-4P-I-C 框架（Research研究 - STP战略 - 4P战术 - Implementation实施 - Control控制）
  • 2. 经典案例
  • 【反面案例】众多传统企业的广告盲投
  • 【正面案例】特斯拉（Tesla）的体系化营销
  • 以加速世界向可持续能源转变的愿景（R）为核
  • 定位高端电动科技品牌（STP）
二、洞察基石 - 深度理解市场与用户
  • 1. PEST分析： 如何扫描宏观环境，发现趋势与风险
  • 2. 波特五力模型： 分析行业竞争格局，找到自身位置
  • 3. 竞争者分析框架： 如何系统地解剖竞争对手的营销策略
  • 4. 实操策略与技巧
  • 梳理二、洞察基石 - 深度理解市场与的客户角色、需求信号和推进节奏
三、用户中心 - 用户聚焦与战略定位，构建精准用户画像与旅程地图
  • 1. 用户画像（User Persona）： 从标签到有血有肉的人物原型
  • 2. 用户旅程地图（Customer Journey Map）： 可视化用户体验全过程
  • 梳理三、用户中心 - 用户聚焦与战略的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 如何通过用户访谈、 surveys、数据分析等手段收集用户信息
  • 绘制旅程地图的五个关键步骤，并识别 痛峰爽点 和机会点
  • 实操策略： 现场演示如何使用Miro等在线工具进行远程用户画像工作坊
  • 【案例】宝马（BMW） vs. 沃尔沃（Volvo）
  • 【案例】某咖啡品牌用户旅程地图
四、战略核心 - STP定位与品牌差异化
  • 1. 理论模型： STP理论（市场细分、目标市场选择、定位）
  • 梳理四、战略核心 - STP定位与品的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 有效的市场细分维度（地理、人口、心理、行为）
  • 目标市场评估模型：市场吸引力 vs. 企业竞争力矩阵
  • 3. 定位Statement公式： 对于【目标市场】而言，我们是【品类/领域】中，最能【独特价值主张】的品牌
  • 4. 定位的12种策略
  • 案例研讨： 剖析某新能源车品牌或消费品牌的STP策略
  • 4. 实操策略： 定位陈述模板实战演练
  • 练习四、战略核心 - STP定位与品的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 案例：独角兽希音

策与行——内容引擎、渠道布局与转化设计

一、内容引擎 - 内容战略与创意传播，构建价值创造体系
  • 1. 内容营销金字塔模型（认知-考虑-决策-复购-推荐）
  • 2. 内容矩阵模型（TOFU-MOFU-BOFU：吸引-教育-转化）
  • 梳理一、内容引擎 - 内容战略与创意的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 4. 如何进行内容选题规划（内容天窗图）
  • 5. 低成本高质量内容生产的麦肯锡式工作法
二、整合传播 - 打造品牌声浪
  • 1. 理论模型： AISAS模型（注意-兴趣-搜索-行动-分享）
  • 梳理二、整合传播 - 打造品牌声浪的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 如何设计具有社交币属性的传播活动
  • KOL/KOC筛选与合作落地流程（评估维度、合作模式、效果追踪）
三、渠道布局 - 渠道策略与转化优化，精准高效触达用户
  • 1. 理论模型： PMS渠道模型（付费媒体、自有媒体、赢得媒体）
  • 梳理三、渠道布局 - 渠道策略与转化的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 3. 渠道选择评估矩阵：流量规模、精准度、成本、可控性
  • 4. 关键渠道实战技巧（精选2-3个深入讲解，如）
  • 小红书/抖音： 爆文/爆款视频的底层逻辑与标签策略
  • 微信生态： 公众号+社群+小程序+视频号的联动打法
  • SEO： 关键词策略与内容优化的快速见效技巧
  • 实战工作坊4： 为你的虚拟产品设计一份渠道组合方案，并说明理由和预算分配
四、转化优化 - 打通落地最后一公里
  • 1. 理论模型： AIDA模型（注意-兴趣-欲望-行动）
  • 梳理四、转化优化 - 打通落地最后一的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 高转化率 Landing Page（落地页）的10大设计要素
  • 设计有效的钩子策略（Lead Magnet）获取销售线索
  • A/B测试的完整流程： 如何科学地测试标题、图片、CTA按钮
  • 案例研讨： 分析一个高转化率的电商详情页或SaaS官网
五、整合传播 - 打造品牌声浪
  • 梳理五、整合传播 - 打造品牌声浪的客户角色、需求信号和推进节奏

法与器——数据驱动、团队管理与综合实战

一、数据驱动与迭代优化- 构建营销测量与优化体系
  • 1. AARRR海盗模型： 全面诊断用户生命周期健康度
  • 2. 营销仪表盘（Dashboard）： 数据可视化的核心
  • 梳理一、数据驱动与迭代优化- 构建营的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 关键指标（KPI）设定： 如何为不同渠道、不同目标设定合适的KPI
  • UTM追踪参数： 精准衡量流量来源的标准化实操方法
  • 归因模型简介： 首次互动、最终互动、线性归因的适用场景
  • 实战工作坊5： 各小组设计一个简单的营销仪表盘，包含5个最核心的指标
  • 练习一、数据驱动与迭代优化- 构建营的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • MarTech工具全景图简介（CRM、CDP、MA、BI等）
  • 如何根据企业阶段和预算选择合适的工具（避免浪费
三、综合实战 - 方案呈现与评审
  • 小组呈现（每组10分钟） + 导师与学员点评（5分钟/组）
  • 课程大总结与行动指南
  • 回顾R-STP-4P-IC-C框架，将所有知识点串联成体系
  • 每位学员制定课后72小时行动计划
  • 颁发培训证书、建立学员社群、提供课后工具模板包
  • 课程总结，学习落地
  • 1. 学习心得、收获感言及点评
  • 2. 制订学员个人版行动计划

适合对象

企业中高层市场部全员营销管理者销售部人员等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器
  • 建立一套系统框架： 掌握全球领先的 R-STP-4P-I-C 营销管理体系框架，建立起对营销工…
  • 掌握核心理论模型： 精通PEST、波特五力、用户画像、用户旅程、STP、AARRR、AISAS…
查看更多收益 收起更多收益
  • 精准定义用户与定位：学会深度洞察用户真实需求与痛点，绘制用户旅程地图，并运用定位理论为企业或品牌找到独特的差异化优势，摆脱同质化价格战
  • 制定高效内容战略：学会规划TOFU-MOFU-BOFU内容矩阵，掌握低成本生产高质量内容的方法，打造吸引、教育、转化用户的内容引擎
  • 优化渠道组合与投放：掌握PMS渠道模型，学会科学评估和选择渠道，并获得主流社交平台（小红书/抖音等）的爆款内容实操技巧与投放策略，提升流量获取效率

课程背景与交付信息

现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，是互联网技术的发展，互联网营销速度呈指数上升。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，积极接纳新的传播渠道，新的营销工具，新的营销策略，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户

在流量红利见顶、竞争日益激烈的当下，企业营销正面临前所未有的挑战

盲：缺乏系统规划，营销动作零散无序，依赖老板或营销负责人的灵光一现，无法形成合力，预算投入像打水漂

课程时间

5天，30小时

授课方式

理论讲解、实战演练、小组讨论

课程内容重点

01意识觉醒：营销体系建立与实战
02道与术——战略基石与用户中心
03核心理念： 什么是科学的营销体系？
04四大支柱（战略导向、用户中心、数据驱动、有机协同）
05市场变化：从买方市场到卖方市场

讲师介绍

胡晓 讲师头像

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链
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课程差异说明

本课程页面围绕《全链路营销体系构建实战：从战略规划到增长执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层市场部全员营销管理者销售部人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器；建立一套系统框架：掌握全球领先的 R-STP-4P-I-C 营销管理体系框架，建立起对营销工作的整体性、系统性认知，能够像战略家一样思考，像建筑师一样设计。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按5天，30小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配