课程总览
内容重点
- 导入：营销是什么？调整听课状态
营销实战策略与落地执行策略
营销实战策略与落地执行策略不只补概念，更关注意识觉醒：营销体系建立与实战、明确市场机会洞察目的和需求在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
意识觉醒：营销体系建立与实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
- 1. 市场环境的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务
- 2. 企业发展的变化：从新客户开拓到老客户深耕
- 3. 营销的难题和挑战：如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度
明确市场机会洞察目的和需求
一、划分不同市场洞察目的和需求
- 1. 战略规划和选择（STP战略、品牌）
- 2. 产品、价格、渠道、促销（规划、运营、决策、开发）
- 3. 消费者、成本、便利、沟通（规划、运营、决策）
- 4. 市场环境洞察
- 5. 市场趋势洞察
- 6. 竞争对手洞察
- 7. 需求具体化（清晰划分类型和需求，形成具体文稿）
二、情报调研核心五步曲
- 1.）明确目标
- 2.）缩小范围
- 3.）罗列清单
- 4.）获取情报
- 5.）正确判断
三、提高调研技巧的工具
- 1. 确定目标&模型
- 2. 快速学习&预判
- 3. 研究盈利性
- 4. 研究复制性
- 5. 用好信息决策
- 6. 形成报告
四、市场洞察找出市场拓展的机会点把握市场拓展的关键时间窗口
- 1. ROI角度
- 2. 长期视角
- 3. 时间窗口
- 4. 资源能力
营销挑战：营销策略驱动企业新增长
一、回归原点
- 1. 营销是什么
- 1. 营销的内涵
- 2. 营销是一种可迁移的思维方式，不能一概而论
- 3. 营销4P与4C有什么区别
- 4. 正确理解营销4P体系
- 5. 行业的8大营销要素组合的权重图
- 6. 消费者分析与竞争分析
- 2. 营销为什么
- 1. 市场部是什么
- 2. 市场部存在的价值
二、市场盘点
- 1. 对客户进行分级分类
- 1. 市场细分从哪里入手
- 2. 市场细分后才能聚焦发力
- 3. 市场细分避免恶性竞争
- 4. 客户分类分级才能制定相应策略
- 5. 客户分类分级后才能量化市场规模
- 2. 绘制市场地图
- 1. 才知道市场机会在哪
- 2. 才能根据地图循序渐进
- 3. 才知道市场份额都被谁抢走了
三、市场沟通与传播怎么做
- 2. 市场沟通与传播怎么做
- 1. 知名策划案例与营销案例
- 2. 每个企业都需要一个总编
- 3. 给客户一个非买不可的理由
- 4. 获取客户信任的技巧
- 5. 理解不同客户群体的关注点
- 6. 市场沟通与传播的终极追求
- 7. 促成消费要从四个方面考虑
- 8. 推广方式和工具的选择和应用·
- 9. 营销活动的策划和执行
营销落地与执行
一、设立可实施目标的十个步骤
- 我是谁——定位与职责
- 2. 要我做什么——领悟与确认领导期望
- 3. 我要做什么——目标分解
- 4. 做到什么程度——可衡量的结果
- 5. 怎么做到——实施步骤与流程
- 6. 谁来负责——责任到人
- 7. 什么时间完成——时间管理
- 8. 遇到挑战是什么——问题与难点解析
- 9. 采用什么方法解决——制定实施策略
- 10. 需要什么支持与帮助——合作对象与外部资源
二、团队联合作战能力培养
- 1. 团队沟通与协作技巧
- 2. 有效沟通的原则与方法
- 3. 解决团队冲突的策略
- 4. 项目管理与团队分工
- 5. 项目计划制定与执行
- 6. 团队激励与绩效评估
三、狼性DNA，打造进攻型营销团队
- 1. 生存法则:羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，它会被饿死
- 2. 准字法则:看客要准、介绍要准、把握成交信号要准
- (1)对自己要狠;在工作中要树立高目标，严标准
- (2）夺单要狠，要敢于抢单，敢于占据市场
- 3. 狠字法则:百招狠为上，成交不犹豫
- 4. 贴字法则:贴人、贴单、贴市场
- 5. 勤字法则:天道酬勤
- 6. 快字法则:天下武功，唯快不破
- 7. 分享狼性营销成功
五、资源要素有序匹配
六、建立计划执行之追踪、评估和匡正办法，计划修正与落地执行
- 营销课程总结：营销让市场拓展变得简单从容！
- 课程总结，学习落地
- 1. 学习心得、收获感言及点评
- 2. 制订学员个人版行动计划
适合对象
营销人员、市场部人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 提升营销理念、模式、策略在企业不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节
- 推进动作更具体：情报收集，深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器
- 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：系统营销的学习，具备营销全局系统思维
- 客户判断更清楚：市场地图的绘制，制定市场开拓计划
- 打造打造狼性营销品质
课程背景与交付信息
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体工作。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销就是系统营销，用系统营销应对未来的不确定性！
本课程围绕营销体系与思维的建立、制定市场开拓计划量大板块进行讲解，结合参训学员实际工作中的疑问和遇到的沟通问题进行结合讲解刨析，旨在让参训学员，建立科学实战的营销体系，掌握实战的市场营销策略和市场营销计划制定，做好营销工作。实现个人成长，企业增长！
课程时间
3天，18小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01意识觉醒：营销体系建立与实战
02明确市场机会洞察目的和需求
03营销挑战：营销策略驱动企业新增长
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销实战策略与落地执行策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销人员、市场部人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
提升营销理念、模式、策略在企业不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节；掌握情报收集，深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
