营销活动策划与执行｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：营销是什么？调整听课状态

营销与活动策划的意义

一、营销活动认知重构

1. 破除经验主义的认知枷锁
1. 认知重构:无知≠无效
2. 营销≠销售
3. 创新≠新奇
2. 把握活动引爆的关键元素
1. 主题选择—营销活动策划的点睛之笔
案例解析:好主题源自灵魂深处的呐喊

二、定人群:你的活动的目标对象是谁

一、客户需求数据分析的误区

1. 企业常常拿收入作为客户划分的第一标准
2. 企业常常拿年龄"作为客户划分的第二标准
3. 企业常常拿性别作为客户划分的第三标准

提炼品牌优势与产品卖点

一、诉求挖掘的基本理念

1. 客户与用户的区别、卖点与买点的区别、心理需求的挖掘
2. 前提:挖掘消费者内心真实的想法:需要和想要
3. 中心:围绕产品的诉求（卖点)来展开事件营销

营销活动必须找一个具有一定争议性的话题

一、为什么要找话题

1. 广告吸引人的不是人的眼睛而是人们议论的嘴巴
2. 热点话题更容易引起别人关注从而让品牌曝光
3. 为直播营销做好脚本基础

二、如何抓热点引爆用户情绪

1. 新鲜:发生在当下或近期的热点
2. 非负面:选择非负面的热点，保护品牌美誉度
3. 反常规︰反常规的事件容易引爆热点

三、资源整合—营销活动策划的生命之源实战案例解析：如何策划一场资源消耗最少的营销活动？

设计一款逼格很高的文案海报

一、活动文案撰写的三个理念

1. 卖点文案与买点文案的区别
2. 产品文案与情怀文案的区别
3. 活动文案与品牌文案的区别

二、活动海报设计的技巧

1. 准——海报要有爆点的诉求
2. 专——一个海报表现一个主题
3. 简——海报语言重点要突出

具备话题性的活动更能引起大众关注

一、活动策划执行的五要素

1. 主题性（未来每家企业都要有一个总编）
2. 娱乐性（当今任何一家公司都是娱乐公司）
3. 参与性
4. 自传播
5. 延续性

二、三种类型的活动

1. 人群:单身用户、未婚女性、亲子家庭、老年用户等
2. 调性:科技类、温情类、运动类、爱情类、童话类等
3. 节日:春节、端午、儿童节、情人节、国庆节、双旦等

三、传播性——如何让用户自发地将广告传播出去

方法1:利益诱惑——告诉别人做这件事有好处
方法2:展现身份——告诉别人我很牛很酷很聪明
方法3:满足好奇——告诉别人我比你见的世面多

四、比附营销:最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或lP

寻找强势网络媒体为活动进行推广宣传

内容重点

1. 传统媒体与流媒体
2. 社群营销与线下活动宣传
3. 营销活动策划执行量化指标与结果追踪
课程总结，学习落地
1. 学习心得、收获感言及点评

适合对象

企业中高层、营销管理者、品牌部人员、营销推广总监及策划经理销售部人员等

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用营销与活动策划的意义与提炼品牌优势与产品卖点完成一轮复盘练习。

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲解、实战演练、小组讨论

课程内容重点

01营销与活动策划的意义

02提炼品牌优势与产品卖点

03营销活动必须找一个具有一定争议性的话题

04设计一款逼格很高的文案海报

讲师介绍

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《营销活动策划与执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层、营销管理者、品牌部人员、营销推广总监及策划经理销售部人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

营销活动策划与执行