合作升级：核心客户生意回顾与联合生意计划不只补概念，更关注核心客户生意回顾的价值与挑战、数据驱动——生意回顾的分析方法应用在真实场景里的判断和取舍
康师傅销售团队全体成员包括区域经理客户经理销售主管等
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
在快速变化的市场环境中，康师傅销售团队面临着诸多挑战：核心客户需求日益复杂、市场竞争加剧、传统销售模式效率低下、生意回顾流于形式、联合生意计划难以落地等。您是否曾遇到以下困扰？
与核心客户的生意回顾缺乏深度，无法有效识别业务增长机会？
联合生意计划制定过程冗长，但执行效果不佳，难以达成预期目标？
1天，6小时
知识讲解、案例解析、小组讨论、角色扮演、工具练习、情景模拟
清单 工具名称 应用场景 客户业务背景分析表 用于梳理客户基本信息、业务模式、合作历史，为生意回顾提供背景支持。 回顾议题清单 用于规划回顾会议讨论议题，确保内容聚焦、逻辑清晰。 业务诊断模板 用于结构化分析客户业务数据，识别问题与机会。 数据看板工具 用于可视化展示关键业务指标，提升数据沟通效率。 五维归因分析表 用于定位业务问题根因，支持深度复盘。 联合…
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
查看讲师主页本课程页面围绕《合作升级：核心客户生意回顾与联合生意计划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
康师傅销售团队全体成员包括区域经理客户经理销售主管等。
掌握核心客户生意回顾的4大价值维度和3大成功要素，提升客户沟通效率与信任度；学会运用5大分析工具进行数据挖掘与业务诊断，精准识别增长机会与风险点。
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用知识讲解、案例解析、小组讨论、角色扮演、工具练习、情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
