第一章 行业趋势洞察与区域市场诊断
1.1 行业趋势研判方法论
- 演练：利用"趋势-机会矩阵"评估区域市场潜力
1.2 区域市场诊断工具箱
- 案例研讨：某区域从"价格混战"到"高端破局"的策略转型
1.3 市场策略制定框架
基石计划：瓷砖行业工程业务销售工程师培育密训营
某区域3个月市占率提升20%的操盘逻辑与行业趋势洞察与区域市场诊断被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 区域市场竞争策略设计与执行
2.1 竞争策略工具包
2.2 客户关系深度运营
- 工具应用：客户关系热力图绘制与关键人攻坚计划
2.3 策略落地保障机制
- 案例分析：某区域3个月市占率提升20%的操盘逻辑
第三章 经销商管理赋能与生态共建
3.1 经销商体系优化设计
- 工具应用：经销商能力-贡献度九宫格评估表
3.2 赋能方案定制实战
- 案例研讨：如何通过"共享仓储"降低经销商运营成本
3.3 渠道冲突管理
第四章 团队领导力与执行力提升
4.1 高效团队诊断与激励
- 工具应用：团队状态诊断表与个性化激励方案设计
4.2 目标分解与过程管控
4.3 情境领导力修炼
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕某区域3个月市占率提升20%的操盘…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：行业趋势洞察与区域市场诊断安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：1 行业趋势研判方法论相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
直击行业痛点
市场规划之痛：区域市场策略同质化严重，缺乏差异化竞争能力，面对头部品牌挤压和渠道变革冲击，销售工程师难以精准定位市场机会
经销商管理之困：经销商依赖性强但合作粘性弱，赋能不足导致终端竞争力下降，价格战内耗频发，利润空间被压缩
课程时间
1天，6小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：行业趋势洞察与区域市场诊断；1 行业趋势研判方法论 子章节1：瓷砖行业三大核心趋势（工程集采深化/绿色建材政…
课程内容重点
01某区域3个月市占率提升20%的操盘逻辑
02行业趋势洞察与区域市场诊断
031 行业趋势研判方法论
042 区域市场诊断工具箱
05案例研讨：某区域从"价格混战"到"高端破局"的策略转型
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《基石计划：瓷砖行业工程业务销售工程师培育密训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕某区域3个月市占率提升20%的操盘…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：行业趋势洞察与区域市场诊断 1.1 行业趋势研判方法论 子章节1：瓷砖行业三大核心趋势（工程集采深化/绿色建材政…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
