课程总览
一、股权投资与银行服务核心知识
- 1. 股权投资基础与市场分析
（一）股权投资核心概念界定
- 股权投资定义：通过投资取得企业股权，通过退出实现收益的投资行为
（二）国内股权投资市场现状与趋势
- 政策影响：注册制改革、REITs扩容、碳中和政策对股权投资市场的推动作用
（三）股权投资募投管退全流程与阶段特征
- 不同阶段风险与收益特征：初创期高风险高收益、成熟期低风险稳收益
- 企业股权融资的核心诉求：资金支持、资源导入（产业链、管理经验）、合规辅导
- 2. 私募基金与股权融资募投管退全流程银行服务点
（一）募阶段：银行服务切入点
二、投行客户营销与实战应用
- 1. 投行客户画像构建
（一）投行目标客户核心识别维度
（二）典型投行客户画像案例
（三）客户筛选与优先级排序方法
- 2. 投行客户营销关键技巧
（一）客户拜访与需求挖掘技巧
（二）定制化方案设计与呈现技巧
（三）谈判签约与客情维护策略
（四）成功营销案例解析
- 3. 实战演练与风险把控
三、课程总结与互动交流
- 1. 课程核心内容回顾
（一）股权投资与银行服务核心要点
- 私募基金募投管退全流程银行服务切入点（托管、融资、顾问、退出支持）
- 企业不同生命周期的股权融资需求特征与挖掘方法
（二）投行客户营销实战关键
- 投行客户画像构建维度与筛选方法
- 需求挖掘、方案设计、谈判维护的核心技巧
- 方案执行中的风险把控与优化思路
- 2. 课程答疑与交流
