策略破局：通信运营商网格化区域金牌销售六步法实战特训营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
策略破局：通信运营商网格化区域金牌销售六步法实战特训营
策略破局：通信运营商网格化区域金牌销售…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
策略破局：通信运营商网格化区域金牌销售六步法实战特训营（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
策略破局：通信运营商网格化区域金牌销售六步法实战特训营（5天版）
5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、心态准备
- 1. 建立积极心态：保持乐观向上的心态，相信自己和团队的能力
- 2. 培养必胜心态：设定明确的目标，并相信自己能够达成这些目标
- 3. 树立助人心态：将客户的需求放在首位，真诚地为客户提供帮助
二、业务本领准备
- 提升自身业务：深入了解公司的产品和服务，掌握其特点和优势
- 了解友商业务：对竞争对手的产品和服务进行调研和分析，找出差异化点
- 拓宽相关业务：了解与通讯业务相关的其他领域知识，提升综合素质
三、其他准备
- 客户信息收集：整理目标客户的基本信息、消费习惯和潜在需求
- 销售
适合对象
通信运营商网格线条人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 精准选择营销区域，实现资源的最优配置
- 完备行销活动的各项准备，提升团队的战斗力
- 有效进行活动预热，激发潜在客户的需求
- 运用销售技巧，提高推介成功率和客户满意度
- 实现客户的后续转化，构建稳定的客户关系
- 推进动作更具体：复盘技巧，持续优化营销策略和活动效果
课程背景与交付信息
随着移动互联网的飞速发展，新零售浪潮的兴起，各地市场的运营商竞争已经进入了一个全新的阶段。各大运营商不仅要面对白热化的市场竞争，还要应对不断变化的消费者需求和习惯。在这样的背景下，如何打破传统营销模式，找到新的增长点，成为了运营商们迫切需要解决的问题
网格化市场，作为城市市场的一个重要组成部分，成为了运营商们的重点攻坚方向。然而，面对这样一个充满机遇与挑战的市场，如何结合当地特点，制定出一套行之有效的营销策略，成为了摆在各网格人员面前的一项紧迫任务
课程时间
1-2天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程工具
准备必要的销售工具，如宣传册、展示设备、APP等 三定原则：明确活动的具体时间、地点和参与人员，确保活动顺利进行 第三步：做预热——活动前的精细策划 一、关键人预热 识别关键人物：确定对活动决策有影响力的人物，如企业领导、社区主任等 定制沟通策略：根据关键人物的特点和需求，制定个性化的沟通方案 建立信任关系：通过多次接触和交流，建立与关键人物的信任和合作基础…
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
通信运营商网格线条人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
精准选择营销区域，实现资源的最优配置；完备行销活动的各项准备，提升团队的战斗力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
