销售业绩目标制定与落地
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售业绩目标制定与落地
如何制定业绩目标与绩效管理会打开第一轮讨论，销售绩效管理体系与关键销售绩效指标的设计负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售业绩目标制定与落地（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、如何制定业绩目标与绩效管理
- 1. 销售绩效管理体系
- 2. 关键销售绩效指标的设计
- 3. 关键销售绩效指标的分解
- 4. 业绩目标管理体系
- 5. 销售策略思考路径
- 高效销售目标管理
- 1. 目标管理现状与痛点
- 2. 团队目标管理的技巧
- 3. 业绩目标的制定基础
- 销售目标管理的方法
一、建立确定目标的计算公式
- 1. 经营目标:包含了，业绩目标、成本目标、市场目标
- 2. 管理目标:包含了，产品目标、人才目标、机制健全目标
- 3. 业绩目标设定的3个层级
- ①保底目标（底线目标)︰不出现重大挫折，基本就能实现的目标
- 计算方法:需要根据企业自身的过往财务数据适当调整
- 用目标构建成功的阶梯——建立有效的目标体系
- 1. 目标管理金字塔（工作、成长)
- 案例:彼得·德鲁克的经典管理观念
- 2. 业绩目标的论证、制定与分解
- 1. 销售目标制定与SMART原则
五、业绩目标有效实施的条件——目标管理运行的支持体系
- 讨论:唐僧取经成功的要素?
- 目标管理的五大支持要素
- 1. 有靠山——高层领导支持
- 2. 有力量——团队成员支持
六、过程决定目标成果——过程管理
一、业绩目标考核的五个保障
二、团队共向聚焦
三、资源要素有序匹配
四、销售行动计划制定与5W1H原则
适合对象
销售经理、销售主管、营销人员
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：销售数据分析与预测的技巧，学会拆解目标找到关键工作环节
- 学会目标制定能力：认识目标管理的重要性，学习制定目标的方法和步骤
- 熟练运用业绩目标计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：业绩目标推导及其实现路径与方法
- 客户判断更清楚：业绩目标制定中的数字化、制度化、流程化等基础性管理
- 把握业绩目标计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标
课程背景与交付信息
德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以企业的使命和任务，必须转化为目标，目标管理是推动企业及个人成长的最佳方法
在近两年大环境的波澜阻碍下，许多企业发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御风险，发展步伐稳健，增长快速。深入了解后我们发现，这部分企业有一个共同的特点:具备完善的业绩目标制定和管理体系。且能够基于数字化的管理能力，灵活应对变化莫测的外部环境，团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的管理体系，就像开车时有了导航，输入目的地,系统"自动帮你固化出抵达终点的最优路径。这样的确定性在动荡的格局中显得尤为重要
在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，业绩目标的设定至关重要!目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第一步!但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以高效准确的设定销售目标，掌握有效激励员工的各种方法?将会在本次内训中一一展开!
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲授、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01如何制定业绩目标与绩效管理
02销售绩效管理体系
03关键销售绩效指标的设计
04关键销售绩效指标的分解
05业绩目标管理体系
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、销售主管、营销人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握销售数据分析与预测的技巧，学会拆解目标找到关键工作环节；学会目标制定能力：认识目标管理的重要性，学习制定目标的方法和步骤。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
