第一章 角色分工团队组建
一、角色分工团队组建
- 1. 企业团队组建与角色分工
- 1. 取好公司名字、团队名字和口号
- 2. 每人确定自己的职务（CEO、COO、CFO）这三个职务必须有，还有市场专员、观察员（兼记录员）、其他职务、
- 2. 银行由助教兼任
伊力王酒全国渠道征战沙盘模拟
伊力王酒全国渠道征战沙盘模拟不只补概念，更关注角色分工团队组建、企业团队组建与角色分工在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
第二章 项目任务与规则介绍
二、项目任务与规则介绍
- 1. 每家公司将会获得启动资金4000元，启动资金不能透支。每个公司的财务是独立核算的
- 2. 每家公司都会获得部分关于市场的信息，也就是能提前预知到一些地块安全与否（这是你们的资源，注意保密），由助教发放物资（提醒每个公司清点）
- 3. 任务书和路线探索图（笔、投标表（A4纸须客户提前准备好）
- 6. 浮动资金放置参考原则：（略）
- 8. 为维护市场的和谐发展，政府会根据市场动态发放政策。政策分两大类：一是建议性支持政策，二是法律性政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归教练
- 9. 反垄断原则：顺利通过市场的团队将不再获得进入市场探测的资格，可以用其他方式获取利润
- 10. 第一个找出市场安全通道的团队额外获得奖金3万元，第二个团队获得2万元，第三个团队1万元，其他没有奖金
- 11. 关于银行的角色，银行可由助教兼任，大家可以向银行进行贷款
- 12. 企业可贷金额原则：防止通货膨胀，可贷款金额应结合本公司现阶段持有资金与风险承受能力审慎确定
第三章 沙盘项目流程与实施
三、沙盘项目流程与实施
- 1. 破冰
- 2. 宣布游戏规则
- 3. 组建团队发放物资
- 4. 开始任务，投标分为12轮、每四轮为一个阶段、共计三个阶段
- 1. 企业经营的第一阶段为摸牌阶段：1-4轮投标为第一阶段，4轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解
- 何吸引优质的经销商
- 如何进行经销商的沟通谈判、沟通的风格、沟通的技巧
- 如何进行经销商的管理、动销管理、服务、关系管理
- 5. 沙盘结束宣布各组成绩
- 6. 老师讲解的内容在每一阶段都有对应的内容，老师点评后会导入市场分析、规划、经销商渠道开发、沟通、关系管理等相关内容和工具
适合对象
企业销售管理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕角色分工团队组建明确判断口径和处理优先级
- 用企业团队组建与角色分工安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走取好公司名字、团队名字和口号相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在伊力王酒从新疆王者向全国名酒跨越的关键征程中，我们的销售团队是冲锋在一线的尖兵。面对疆外陌生的市场环境、多元的渠道形态、实力各异的经销商以及激烈的品牌竞争，团队普遍面临三大核心挑战
沟通之惑：如何与不同性格、不同诉求的经销商进行高效沟通，从政策传达升级为价值共鸣？
开发之困：如何系统性地寻找、评估并成功开发新的优质终端或经销商，打破靠关系、碰运气的粗放模式？
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01角色分工团队组建
02企业团队组建与角色分工
03取好公司名字、团队名字和口号
04银行由助教兼任
05项目任务与规则介绍
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《伊力王酒全国渠道征战沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业销售管理、销售人员等 【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
将参训学员按照一定方法分组，小组成员模拟公司组织架构，设定战略发展目标，经营目标、有效调配人力资源，在培训师设定的模拟情境中实现公司运营、达到更好的盈利，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天） 【课程人数】50人左右。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
