领航·引擎：摩托车区域销售管理者的战略分解与团队激励
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
领航·引擎：摩托车区域销售管理者的战略分解与团队激励
客户识别、沟通推进与成交转化之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
领航·引擎：摩托车区域销售管理者的战略分解与团队激励（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
战略分配——从公司目标到省级作战图
一、战略分配——从公司目标到省级作战图
- 1. 市场宏观环境分析
- 1. 政策法律法规
- 2. 经济情况
- 3. 社会文化
- 4. 技术发展
- 注：如何根据当地消费水平、乡镇路况、消费偏好等对需求进行预判的方法
- 2. 市场微观环境分析
- 1. 现有的竞争者
- 2. 替代品
- 3. 潜在的竞争者
优秀销售管理者角色认知及素质模型
二、优秀销售管理者角色认知及素质模型
- 1. 销售管理者工作现状调查（现场互动）
- 2. 销售管理者角色定位
- 1. 对上司
- 2. 对下属
- 3. 对同级
- 案例分析：某公司领导的管理方式、某主管的管理方式
- 3. 销售管理者的四种类型
- 1. 业务员型
- 2. 精英型
- 3. 官僚型
如何更好的进行销售团队目标及过程管理
三、如何更好的进行销售团队目标及过程管理
- 1. 销售团队精神、卓越销售团队特征
- 1. 销售团队精神的概念
- 2. 卓越销售团队的主要特征
- 2. 销售团队的目标管理
- 策略分析
- 公司整体目标
- 公司整体策略
- 年度营销目标设定要探讨的五个问题
- A、与战略的结合
- B、与资源的结合
卓越销售团队的沟通与激励
四、卓越销售团队的沟通与激励
- 1. 卓越销售团队建设高效沟通技巧
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 3. 卓越销售团队沟通的五种态度
- 4. 五种沟通风格的了解与分析
- 5. 如何避开沟通的雷区
- 6. 如何进行高效沟通技巧提升
- 2. 卓越销售团队的八大角色分工
- 1. 实干家
- 2. 协调员
适合对象
业务主任等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕客户识别、沟通推进与成交转化梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助画像识别、需求澄清与关系推进完成一次可复盘的应用演练
- 输出机会判断、异议处理与过程跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在存量竞争与增长压力并存的市场环境下，销售团队不仅是企业的利润中心，更是决定企业生死存亡的战略前锋。然而，许多销售管理者正面临以下典型困境
将强兵弱：管理者个人是销售冠军，却无法将个人能力转化为团队的整体战斗力，团队业绩过度依赖个别明星
有目标，无路径：公司下达了业绩指标，但团队执行过程混乱，动作变形，管理者沦为传声筒和救火队长
课程时间
1-2天
课程内容重点
01领航·引擎：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
业务主任等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕客户识别、沟通推进与成交转化梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
