第一章 "一体两翼"战略体系深度解读
1.1 战略核心内涵
1.2 业务价值传达
1.3 资源协同应用
中国铁塔甘肃公司大客户营销实战特训营
"一体两翼"战略体系深度解读、1 战略核心内涵和2 业务价值传达连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 政企大客户营销方法与技巧
2.1 客户开发流程
- 目标筛选：分析客户画像精准找对客户群
2.2 需求挖掘技术
2.3 谈判成交策略
第三章 商务礼仪与职业形象塑造
3.1 职业形象管理
3.2 商务场合礼仪
3.3 沟通礼仪应用
第四章 典型营销案例分析与话术演练
4.1 行业解决方案案例（暂定）
4.2 销售情景演练
4.3 话术提炼优化建议
适合对象
重点面向中国铁塔甘肃公司的大客户经理等相关骨干人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上
核心收益
- 战略洞察提升：深入理解"一体两翼"内涵，能清晰向客户传达铁塔价值
- 营销技能进阶：掌握政企大客户开发全流程方法，提升商机转化率
- 职业形象塑造：规范商务礼仪，增强客户信任感与专业度
- 实战能力强化：通过案例演练，熟练应用销售话术与解决方案技巧
课程背景与交付信息
中国铁塔甘肃公司正深入推进"一体两翼"战略布局，在筑牢通信基础设施"一体"业务基础上，加速发展智联业务与能源业务"两翼"板块。随着5G网络建设进入深水区，政企市场成为增长新引擎，对客户经理的战略理解能力、专业销售技能、商务礼仪素养及实战应用水平提出了更高要求。本次培训旨在通过一天的系统化训练，快速提升大客户经理的综合营销能力，为甘肃铁塔高质量发展注入新动能
课程时间
2天，12小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章："一体两翼"战略体系深度解读；1 战略核心内涵 战略起源：讲解铁塔成立背景与资源整合使命 一体业务：定义通信…
课程内容重点
01"一体两翼"战略体系深度解读
021 战略核心内涵
032 业务价值传达
043 资源协同应用
05政企大客户营销方法与技巧
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其大客户营销方向相关
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本课程页面围绕《中国铁塔甘肃公司大客户营销实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向中国铁塔甘肃公司的大客户经理等相关骨干人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
战略洞察提升：深入理解"一体两翼"内涵，能清晰向客户传达铁塔价值；营销技能进阶：掌握政企大客户开发全流程方法，提升商机转化率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章："一体两翼"战略体系深度解读 1.1 战略核心内涵 战略起源：讲解铁塔成立背景与资源整合使命 一体业务：定义通信…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
