课程总览
一、人生的终极意义：被需要
二、重塑阳光心态正能量两大密码
- 1. 焦点密码
- 1. 注意力=事实（你看见的都是你想看见的）
- 2. 一般人和二般人的焦点区别
- 2. 动作密码：动作创造情绪
- 1. 状态改变法：不要垂头丧气，挺肩，呼吸，展眉心，嘴角上翘
- 2. 弹指高歌法
- 3. 跳舞欢呼法
- 4. 生理平衡法
高端客户营销综合能力提升训练营
注意力=事实（你看见的都是你想看见的）先把对象、任务和边界讲清，一般人和二般人的焦点区别再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
如何拥有阳光心态
内容重点
- 1. 改变不了事情的结果，就改变对事情的态度
- 2. 比上不了，就向下比较
- 3. 注意力等于事实
- 4. 好坏无定论
- 5. 谷底理论
建立正能量心智模式
一、如何爱上学习，学习是正能量的充电站
- 1. 学习成就未来，知识改变命运
- 2. 你可以不成长，但你的竞争对手不会一杰克.韦尔奇
二、正能量心态认知工具
- 1. 如何信念输出
- 2. 心中图像法则
- 3. 树立正确图像
- 4. 想象*逼真=现实
- 5. 清理负面念头
三、合作双赢
- 1. 把薪水放在第一位，永远走不出平庸模式
- 2. 创造公司想要的，才能实现自己想要的
- 3. 公司赢、上司赢、客户赢，我们才有资格赢
负起你的责任——会带来更多的是机会
一、企业会有三种人
- 1. 有一种人叫——人力
- 2. 有一种人叫——人才
- 3. 有一种人叫——人物
二、三种人各有什么特点?
- 如何让自己从人力-人才-人物
- 企业员工与老板角色认知与理念转换
- 案例：海纳23岁小李入职半年为何老板如此重用
- 1. 员工把企业当旅社，企业把员工当旅客
- 2. 员工把企业当磨具，企业把员工当工具
- 3. 员工把企业当家庭，企业把员工当家人
- 4. 有老板心态，您将是获益最大
- 5. 把职业当事业:使命感、责任心和事业心
- 6. 做企业的主人:想老板那样思考和行动
- 7. 五大老板意识:成本意识、效率意识、结果意识、质量意识和品牌意识
狼性销售四力法则
内容重点
- 1. 生存力——制造强烈的销售动机，激发团队潜能
- 2. 持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神
- 3. 嗅觉力——挖出潜在客户，嗅到成交气息
- 4. 协作力——上下齐心，与队友协作签单
狼性自我攻心销售五维心法
内容重点
- 1. 相信自我之心自信是开启销售的一切
- 2. 相信产品之心找到客户非买不可的理由
- 3. 相信客户相信产品之心先入为主增强信心
- 4. 相信客户现在就需要之心以成交客户为核心
- 5. 相信客户合作后感谢我之心我、产品、公司三维合体
狼性不足五种要因分析
内容重点
- 1. 没有强烈企图心是一切没有结果的病因
- 2. 想要但不愿意交换付出是获得结果的唯一
- 3. 不知道自己不知道对自己没有清晰盘点
- 4. 错把面子当尊严面子是自认为，尊严是有结果
- 5. 找借口留后路借口和后路都是证明自己无能属意外
狼性特征六维深度解密
内容重点
- 1. 激情无限、超强自信激情自信解密
- 2. 专注目标、耐心十足专注耐心解密
- 3. 笑对失败、超然前进不怕失败解密
- 4. 行动熟练、直击核心熟练精准解密
- 5. 团队协作、拼博竞争协同拼博解密
适合对象
总经理、销售总监、业务经理
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 让销售人员树立积极的销售心态，增强内驱力，提高工作热情
- 让销售人员掌握解决方案式销售的精髓，提升销售成功率
- 使销售人员学会商务谈判的关键策略和技巧，绝对成交，达成更优合作条件
- 课程安排
- 导入：破冰与学习氛围调整，介绍训练营的参与方式
- 第一天早上
课程背景与交付信息
当今高端消费市场竞争非常激烈，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，面对高净值人群企业除了具备卓越的产品和服务，销售团队还需要掌握与高净值人群打交道的方法，并且需要提升销售团队成员内驱力，打造狼性团队，提升狼性销售斗志，对目标的追求坚定的销售意识与能力，同时要懂得营销售心理学以及商务谈判技巧。只有了解对方需求和利益，根据市场环境和对手情况，制定出最优的解决方案和谈判策略，通过团队协作从而提升整体业绩和可持续的竞争力
胡晓老师针对性的定制出本次销售综合能力提升训练营，从学员自身心态与驱动力出发，以客户需求为基础，把关键环节想明白，弄透彻。在课堂上以实战演练、小组磋商的方式，引入企业实际案例，高效练习复盘销售中常见的问题，提高学员解决方案销售能力，掌握简单易行、行之有效的销售方法。并以客户的反应为依据，灵活变通沟通重点与谈判方式，实现绝对成交
课程时间
6天，36小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
1-优势一览表 2-坚持表 3-退让表 4-关键人物档案表 5-谈判联络表
课程内容重点
01注意力=事实（你看见的都是你想看见的）
02一般人和二般人的焦点区别
03动作密码：动作创造情绪
04状态改变法：不要垂头丧气，挺肩，呼吸，展眉心，嘴角上翘
05阳光心态篇
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高端客户营销综合能力提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理、销售总监、业务经理。
学习这门课可以获得什么收益？
让销售人员树立积极的销售心态，增强内驱力，提高工作热情；让销售人员掌握解决方案式销售的精髓，提升销售成功率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6天，36小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
