课程总览
内容重点
- 1. 行业痛点
- 2. 企业需求
- 3. 成果导向
- 1. 聚焦营销
营销智会-SOP 标准化会议引导与效能提升实战工作坊
营销智会-SOP 标准化会议引导与效能…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
曾秋香 · 行动学习认证催化师
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
1、行业痛点
行业营销会议频次高（晨会/夕会/周会/月会），但50%时间浪费在流程混乱、目标不清、执行脱节上
战区经理需同时兼顾市场策略、渠道管理和团队协同，亟需标准化会议工具提升决策效率
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02《SOP 标准化核心方法论》：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03低频高价值会议设计（实战 3）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04问题解决专项会设计：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
《SOP 标准化核心方法论》
低频高价值会议设计（实战 3）
内容重点
- 工具与流程：战略共识画布（市场洞察 → 目标拆解 → 策略对齐）
问题解决专项会设计
内容重点
- 案例：针对某分战区销售业绩下滑设计问题分析解决快闪会流程
- 工具：5Why 根因分析卡（复合肥行业定制版），让参训团队找出问题的根本原因
效能评估体系搭建
内容重点
- 工具实操：会议效能仪表盘数据采集演练，通过数据评估会议的效果和效率
讲师介绍
曾秋香
行动学习认证催化师
专注行动学习与组织绩效改善，12年管理培训与咨询经验。AACTP/FNS双认证，擅长引导技术与领导力提升，服务上百家金融及上市企业，以实战派教学模式推动组织绩效持续改善
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销智会-SOP 标准化会议引导与效能提升实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
