课程总览
内容重点
- 导入：讲师介绍，调整听众的学习状态
变机会为订单的七大销售策略
变机会为订单的七大销售策略不只补概念，更关注开发客户的《销售策略全景地图》的基本理念、接触并覆盖所有的采购影响者决策者在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
开发客户的《销售策略全景地图》的基本理念销售面对的问题
内容重点
- 落地
- 工具：波特五力模型
- 工具：利益点、支撑点、差异化、定位第一讲：接触并覆盖所有的采购影响者决策者1、如何识别有哪些人在影响采购结果？2、如何避免销售遭到客户内部人的暗中破坏？3、如何及时发现客户内部的反…
- 5. 巩固支持者，拉拢中立者，策反反对者
根据客户的竞争倾向，贡献与众不同的价值1、如何打败竞争对手？2、如何在客户心目中建立一席之地？3、如何在竞争中脱颖而出？4、四种棘手的竞争状况5、三大竞争误区6、什么是与众…
内容重点
- 工具：波特五力模型课程总结，学习落地
- 1. 学习心得、收获感言及点评
- 2. 制订学员个人版行动计划
适合对象
销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员 销售经理、客户经理、销售代表等销售人员 渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 沟通复盘有依据：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
投资大佬苏世民在《苏世民：我的经验与教训》中说：你对事物存在信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们还没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。做销售，你不应该 卖产品，而要卖你的理念。做销售，你不应该认为顾客是在单纯购买产品，而是在 购买 你 做销售， 你得懂得给自己搭建自己的成交体系。找舞台，立信任，建链接。①了解你的目标客户在哪里、是谁。② 提供价值，能为他们解决问题。③ 把关系网，越括越大。除此之外，你还应该掌握如何把商机转变成销售订单
然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题
项目千头万绪，不知从何入手？
课程时间
2天，12小时
授课方式
互动激励讲授、模拟演练、案例分析、讲师点评回馈
课程内容重点
01开发客户的《销售策略全景地图》的基本理念
02接触并覆盖所有的采购影响者决策者
03借助优势杠杆消除风险
04推动采购影响者完成购买决策流程
05既满足企业利益，也满足个人利益
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《变机会为订单的七大销售策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员 销售经理、客户经理、销售代表等销售人员 渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
