破茧成蝶：K12教培行业管培生To C销售技能提升特训

破茧成蝶：K12教培行业管培生To C…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

4天，24小时 销售管理
授课讲师： 李国勇 · 销售管理实战专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

课程总览

1.1 欢迎来到K12教培的精彩世界
1.2 重新定义销售：我们不是推销员
1.3 To C教培市场宏观解读
  • 第二单元：职业素养与销售礼仪 (下午)
2.1 顶尖销售的职业素养金字塔
2.2 专业的形象管理——你的第一张名片
2.3 无处不在的销售礼仪
  • 主题：步步为营，掌握签单的核心逻辑
  • 第三单元：销售流程全景图与开场破冰
3.1 标准销售六步法步法概述
3.2 黄金60秒：如何精彩开场
  • 第四单元：深度需求挖掘与产品价值呈现

适合对象

重点面向教培行业应届小白管培生

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 完成本培训后，学员将能够
  • 建立正确认知：深刻理解K12教培To C销售工作的价值与内涵，树立积极的职业心态
  • 掌握核心流程：熟练掌握从客户获取、破冰沟通、需求挖掘、产品介绍、异议处理到关单跟单的全流程销售技巧
查看更多收益 收起更多收益
  • 精通两大场景：具备独立开展电话销售（电销）与面对面销售（面销）的能力，并做好充分的访前准备
  • 绘制客户画像：学会分析不同类型家长及学生的核心痛点与需求，实现精准营销
  • 构建个人体系：初步形成属于自己的销售方法论与工作习惯，实现持续自我成长

课程背景与交付信息

随着K12教培行业培行业竞争日益激烈，市场对销售人员的要求已从简单的课程推销员转变为家庭教育顾问与学生学习规划师。我们的应届管培生，作为公司未来的中流砥柱，他们充满激情与潜力，但普遍缺乏对销售岗位的系统认知、对K12市场的深刻理解以及专业的客户沟通技巧

本课程旨在通过4天高强度高强度、体系化的集中培训，帮助他们快速完成从校园人到职业人，再到专业教育咨询顾问的角色转变。我们将从重塑销售认知开始，逐步构建其专业知识、实战技能与强大心态，为其职业生涯奠定坚实的基石

课程时间

4天，24小时

授课方式

课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法 大纲内容 Day 1：筑基篇筑基篇——重塑认知与专业启航 主题：从0到1，成为一名专业的教育顾问 第一单元：开营破冰…

课程内容重点

012 重新定义销售：我们不是推销员
023 To C教培市场宏观解读
03职业素养与销售礼仪 (下午)
041 顶尖销售的职业素养金字塔
052 专业的形象管理——你的第一张名片

讲师介绍

李国勇 讲师头像

李国勇

销售管理实战专家

李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通信电力能源政府国企
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《破茧成蝶：K12教培行业管培生To C销售技能提升特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

重点面向教培行业应届小白管培生。

学习这门课可以获得什么收益？

完成本培训后，学员将能够；建立正确认知：深刻理解K12教培To C销售工作的价值与内涵，树立积极的职业心态。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按4天，24小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法 大纲内容 Day 1：筑基篇筑基篇——重塑认知与专业启航 主题：从0到1，成为一名专业的教育顾问 第一单元：开营破冰与…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配