20大后高净值客户的资产配置建议及营销攻略

高净值客户的资产配置建议及营销总攻略需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

6小时 销售管理

课程大纲

20大后对高净值客户的资产配置建议

二、未来1-3年人民币汇率走升值路线不变
  • A 美元式微, 甚至崩盘, 全球最大避险资产之二, 人民币, 黄金
  • B 国际贸易市场明显萎缩, 人民币升值吸引进口及投资
  • D 欧洲危机高于美国, 欧元必先美元告急, 人民币吸纳欧洲资金
  • E 人民币资产配置在80%以上, 甚至更高
三、改革开放40年来, 土地及人口红利不再, 未来投资的总逻辑是管理利润+新科技
  • A 全球大通涨时代来临, 能源, 粮食, 成本上扬, 低经济增长,
  • 消费能力降低, 欧洲经济危机, 欧元资产全撤出
  • B 美元信用货币超发受到检验, 人民币逐步崛起, 国际汇市秩序重建,
  • 人民币资产90%以上.
  • F 房地产存量细分化, 区域化, 地段化. 房产税成为国家财政来源之一.
  • G 专精特新小巨人企业是国家制造业的主轴及家底, 国家层面的投资
  • H 机遇: 消费领域, 制造领域, 基础设施领域
四、大宗市场的资产配置: 都是针对美元的避险性投资
  • A: 黄金 ( 黄金的前世今身)
  • B: 少量白银
  • 黄金的 前世今身
  • 8000. 年前—17世纪末 黄金贵金属角色, 古埃及帝国到亚洲的清朝
  • 18 世纪初 黄金正式全球货币的角色出现, 此时英国海上霸权地位确认
  • 16-18世纪 欧洲铸币都是金银制(黄金白银), 各国金银比例不一
  • 1717. 年 英国皇家铸币局长牛顿, 宣布撤底放弃白银铸币, 黄金是唯一
  • 1717. 年 1盎司黄金等于3英镑17先令10.5便士
  • 1816. 年 英国金本位制法案, 英国殖民地国家多, 很快成为全球通用
  • 1750-1914年 金本位制下, 英国的物价总体上涨48%
五、高净值客户确定资产配置的比例后,根据自家平台上的产品,加以配对各类投资组合
  • A 公募基金类: 债券基金, 股票基金, 混合基金, 可转债基金,
  • B 私募基金: 阳光私募基金, 代销国家级创投基金
  • C 保险产品: 保障型+ 年金型 + 增额终身寿险 + 保险金信托
  • D 大宗市场: 黄金, 白银,
  • E 期货: 指数类, 石油类….

高净值客户的资产配置建议及营销总攻略

一、国家政策走向. 跟着国家走
一、中央工作会议的执行重点
  • A 扩大内需, 重复多次
  • B 财政政策要大力度提效
  • C 经济增长放在首要
  • D 货币政策要精准, 大于宽鬆
  • E 大力提振经济发展信心, 靠新消费及投资
  • F 高质量发展中稳经济
  • A 信号1: 过去经济三驾马车消费+投资+净出口, 各自优势.
  • 2022. 年起,靠消费+国内投资来带动. 国际贸易不乐观
  • D 信号4: 城相区域协调发展, 共同富裕释放内需潜能
  • E 模式1: 质量导向, 无论消费或投资
二、利率走低, 汇率走升, 股市看大涨,是三大营销重点
一、2020年, 国家宣布合法利率范围, 打击高利贷, 引导利率走低
二、股市整理近8年, 接近暴发循环( 2007, 2015, 2023)
三、人民币汇市一支独秀, 避险资金的新乐园
四、黄金是历史上的硬通货, 与美金要摊牌了
三、制造业是国家的家底产业, 专精特新小巨人企业是尖端制造业

适合对象

高净值客户团队, 支行长, 理财经理

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准,便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 学员详细釐清2022年全球整体经济不振的原因, 及未来2023年发展预测
  • 学员了解2022年底20大顺利召开及之后的中央经济工作会议的报告的自我梳理
  • 学员清楚2023年起, 国家利率走势, 国际汇率走势, 国家振兴经济的重点
查看更多收益 收起更多收益
  • 学员深刻了解国家新科技产业, 内需产业, 新消费产业的走势
  • 学员深刻了解先重国内内循环及新基建产业, 国际贸易看下半年情况
  • 学员了解, 除了七大战略产业, 新基建, 新能源产业外, 新内需产业, 文化影视, 宅经济, 旅游, 新消费, 新国潮, 养老经济, 正当其时.

课程背景与交付信息

经历了不平凡的2022年, 疫情隔离不再, 20大后新领导班子陆续成立, 2023年是大家报以厚望的一年. 一切生活作息重归正途. 重点是3年疫情下的社会结构重整. 产业运作也调整, 人心浮动的调和, 国际社会秩序的失乱不明, 国家新政策的补破洞效应, 及传说中的报复性消费, 已成习惯的线上交流, 另人欣慰的事是重大基础建设及科技研发进度的未落下.尤其是国家太空登陆事业,屡屡创造新犹, 满满的景气复甦动力,都在慢慢恢复中, 没有必要悲观情绪中,房市的软着陆,股市的待奋起,长期多头的债市小遇波折, 2023年隐隐透着…

课程时间

6小时

授课方式

线下

课程内容重点

0120大后对高净值客户的资产配置建议
02高净值客户的资产配置建议及营销总攻略
03未来1-3年人民币汇率走升值路线不变
04A 美元式微, 甚至崩盘, 全球最大避险资产之二, 人民币, 黄金
05B 国际贸易市场明显萎缩, 人民币升值吸引进口及投资

讲师介绍

郑宇成 讲师头像

郑宇成

资深私人银行与企业咨询实战专家

郑宇成,资深私人银行与企业咨询实战专家。拥有25年金融实战经验,曾任渣打、法巴等高管。擅长高净值客户资产配置、家族信托规划及企业投融资咨询,兼具宏观视野与落地执行能力

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课程差异说明

本课程页面围绕《20大后高净值客户的资产配置建议及营销攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

高净值客户团队, 支行长, 理财经理。

学习这门课可以获得什么收益?

学员详细釐清2022年全球整体经济不振的原因, 及未来2023年发展预测;学员了解2022年底20大顺利召开及之后的中央经济工作会议的报告的自我梳理。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用线下,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配