课程总览
内容重点
- 思考：旅游业到底在卖什么？
- 案例：那些去迪拜帆船酒店喝下午茶的中国游客
用娱乐化营销带动业务增长
用娱乐化营销带动业务增长不只补概念，更关注重新认识旅游六要素、用娱乐化思维带动酒店夜业绩增长在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
泊明 · 创新营销与娱乐化思维专家
课程大纲
重新认识旅游六要素
五、娱乐化思维做旅游店
用娱乐化思维带动酒店夜业绩增长
一、旅游业的需求升级和消费升级
- 1. 消费升级阶梯：消费升级就是需求升级
- 2. 创费者的消费特征
二、酒店业的产品和服务创新
- 1. 好玩的产品
- 2. 快乐的体验
- 3. 打卡的经典
三、酒店业的营销创新
- 1. 数字化能力
- 2. 内容化能力
- 3. 娱乐化能力
- 4. 内容价值的八大配方
酒店业爆款产品创新进化论
一、爆款产品进化论——工具、玩具和道具
- 1. 什么是工具？——代步车
- 2. 什么是玩具？——卡通造型观光车
- 3. 什么是道具？——老爷车
三、产品进化论的价值
- 1. 产品分级：用不同产品满足不同用户
- 2. 创新方向：检验产品所处发展阶段，明确产品创新方向
- 3. 创新方法：掌握不同阶段的产品创新方法
- 4. 创新增长：通过产品创新获得更高附加值与市场增长
四、用户需求与产品价值公式、产品价值画布
- 1. 痛点、痒点和爽点—工具、玩具和道具
- 消费升级时代的产品价值公式：产品价值=实用价值X娱乐化价值
- 3. 产品创新
- 工具：产品价值画布
酒店业产品进化论：玩具型产品的创新方法
一、娱乐性的用户麻烦地图
- 1. 趣味性麻烦
- 2. 主题性麻烦
- 3. 艺术性麻烦
- 4. 故事性麻烦
- 5. 情感性麻烦
- 6. 社交性麻烦
- 7. 流行性麻烦
- 8. 品牌性麻烦
- 工具：触发式设计画布
二、做一个人见人爱的好玩具型二消产品
- 1. 产品颜色趣味化
- 2. 产品形状趣味化
- 3. 产品气味趣味化
- 4. 产品味道趣味化
- 5. 产品声音趣味化
- 6. 产品外包装趣味化
- 7. 产品名字主题趣味化
- 8. 产品服务趣味化
- 9. 产品功能趣味化
- 10. 产品人格化
酒店业的营销创新：新媒体内容营销获客的底层逻辑
一、新媒体内容营销的痛点
- 痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？
- 痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？
- 痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买
二、互联网时代的营销解决思路
- 1. 互联网时代的营销解决思路1：用户讨厌广告-营销内容化
- 2. 互联网时代的营销解决思路2：用户注意力稀缺-内容娱乐化
- 3. 互联网时代的营销解决思路3：用户太理性-产品的娱乐化创新
- 解决：新媒体时代内容营销路径
- 意义：内容营销的价值沟通三角
- 案例：尔滨为什么这么火？
三、酒店从业人员面对未来的两大核心能力
- 1. 数字化能力
- 2. 内容化娱乐化能力
适合对象
总经理、营销高管、产品高管、品牌高管等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕重新认识旅游六要素明确判断口径和处理优先级
- 用用娱乐化思维带动酒店夜业绩增长安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走酒店业爆款产品创新进化论相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在旅游业需求旺盛的当下，仍旧有文旅酒店企业因为自己的产品不符合用户需求，外加不懂得新媒体营销的玩法，因此业绩增长未能达到预期
在游客对旅游的需求发生巨大变化的当下，如何洞察用户的需求，推出更符合用户需求的产品，以及如何通过新媒体的渠道吸引客户，成为很多旅游企业必须思考的问题
泊明老师有着20多年的文化、旅游、娱乐业从业经验，并将自己的跨行业经验写成了两本营销书，变成线下课程，推广给更多企业。泊明老师用自己独创的娱乐化思维重新理解旅游业，用自己做娱乐做内容的思维帮助旅游企业从事新媒体营销。不仅能够提升相关从业人员对旅游业的认知，更能够提供创新的营销工具和方法，从而帮助企业实现业绩提升
课程时间
6小时
授课方式
讲授讲解、案例分析、小组讨论、游戏、视频分享、工具分享、现场演练
课程工具
用户需求八卦模型、娱乐化营销罗盘、消费升级阶梯、用户需求满足公式、营销滑梯等
课程内容重点
01重新认识旅游六要素
02用娱乐化思维带动酒店夜业绩增长
03酒店业爆款产品创新进化论
04酒店业产品进化论：玩具型产品的创新方法
讲师介绍
泊明
创新营销与娱乐化思维专家
创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《用娱乐化营销带动业务增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理、营销高管、产品高管、品牌高管等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕重新认识旅游六要素明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
