课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 案例：一家头部公司的业绩节奏要求
- 案例分享：设计客户行动承诺来验证需求的阶段的完成情况
- 案例：令人哭笑不得的丢单原因
- 工具：关键人关系12场景
成就销售冠军—业绩达标1161体系
工具贯穿，重落地与设计客户行动承诺来验证需求的阶段的完成情况被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 重塑销售认知：认知销售和销售职业，奠定冠军思维
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用工具贯穿，重落地与设计客户行动承诺来验证需求的阶段的完成情况完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02案例分享：设计客户行动承诺来验证需求的阶段的完成情况
03案例分享：聪明的小赵拿下了他经手的几乎所有关键人
04案例分享：华为的客户关系地图
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《成就销售冠军—业绩达标1161体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
对组织；统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
