课程总览
内容重点
- 导入
- 导入：小麦棋盘
- 导入：现代销售理论的进化史——以客户为中心是无选之选
- 案例：安妮·穆尔卡希的成长之路
- 工具：需求摸底图
成就销售冠军：大客户销售技能提升
成就销售冠军：大客户销售技能提升适合带着现有问题进入课堂，通过现代销售理论的进化史——以客户为中心是无选之选把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
小麦棋盘是起点，现代销售理论的进化史——以客户为中心是无选之选接到后续执行场景中，帮助参训团队明确第一轮跟进重点
核心收益
- 学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路
- 推进动作更具体：界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案
- 把握以客户为中心的本质，直面问题提升客户价值
- 梳理采购业务，把销售流程融入客户的采购流程，顺畅推进项目
- 运用客户关系的理论和技巧，透明关键人关系，让项目胜出水到渠成
课程背景与交付信息
作为大项目销售的销售人员，面对巨型客户的复杂需求和几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？
大客户通常都很难破冰，如何能更高效接触客户，展开客户经营旅程？
培育需求总是很难，长期跟踪仍然无法引导客户立项？
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01小麦棋盘
02现代销售理论的进化史——以客户为中心是无选之选
03案例分组
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《成就销售冠军：大客户销售技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路；掌握界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
