课程总览
内容重点
- 课前作业
- 收集你在销售中常说的故事
化雨：故事销售
成为讲故事高手的诀窍需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
第一部分：故事是销售旅程的最终记忆（1.5小时）
内容重点
- 1. 新时期的销售
- 销售从1.0到4.0的变迁
- 为何新时期销售话术不管用了
- 新时期的销售定义
- ２、为什么讲道理不管用
第二部分: 成为讲故事高手的诀窍（2.5小时）
内容重点
- １、故事是怎样工作的
- 故事的核心：非理性
- 故事与防御
- ２、找到在销售中可以用的故事线索
- 销售故事的解读
第三部分：用故事营造超凡的体验感（８小时）
内容重点
- １、建立信赖，讲述Bridge Story模型 公司品牌个人品牌故事
- ２、激发客户需求，需求分析，讲述Pain Story模型
- ３、呈现价值，价值主体分析，讲述Meaning Story模型
- ４、处理客户异议，异议分类讲述Cross Story模型
- 向潜在客户做自我介绍
第四部分：我的销售故事整理与进化（４小时）
内容重点
- １、将你的销售故事进化改进
- 增加三要素
- 增加张力
- 互相点评
- ２、让客户讲述自己故事的方法
适合对象
销售精英 KA客户经理
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 故事可以帮助客户放下防备心理，从而专注地倾听
- 故事可以帮助我们与客户建立更强和牢靠的关系
- 故事能够让客户更容易地记住你，记住你的想法，记住你的产品
查看更多收益 收起更多收益
- 讲故事突出了你的想法，并从一个应用场景转换到另一个应用场景，使客户更容易与之联结
- 故事是可以传染的，让客户也可以讲述你的故事、你产品的故事、你公司的故事，用故事的方式让客户的大脑做决定
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从故事是销售旅程的最终记忆切入，把成为讲故事高手的诀窍和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01故事是销售旅程的最终记忆
02成为讲故事高手的诀窍
03用故事营造超凡的体验感
04我的销售故事整理与进化
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《化雨：故事销售》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售精英 KA客户经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
故事可以帮助客户放下防备心理，从而专注地倾听，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
