油品大客户销售谈判｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

案例：DeepSeek帮你调研和锁定目标客户
案例导入
案例一：谈判圈里最传奇的一次谈判
工具：用AI秘塔分析对方的筹码和谈判目标
工具：Deepseek帮你一键背调关键人，分析关键人的行为风格

适合对象

油品销售区域经理、大客户销售人员等课程形式：知识讲授+视频体验+小组研讨+课堂互动+课堂PK +案例练习课程模型：课程大纲油品零售提升经营业绩的路径站内营销创造增量油品营销非油营销大客户营销创造增量大客户识别大客…

课程定位与主要问题

案例分析与实战推演、案例导入和课后复盘构成训练边界，企业可据此判断是否匹配当前交付需求

核心收益

研究油品大客户对象，抓住核心路径，攻坚油品销售大客户
推进动作更具体：大客户开发技巧，高效率带来经营增量
分级分群提升大客户维护思维，提升大客户的忠诚度
学习谈判技巧，在大客户谈判中把握先机，锁定业绩
实战演练，谈判知识学以致用，能力固化

课程背景与交付信息

目前油品零售已经形成国企、民企、外企三足鼎立之势，竞争非常激烈，而且成品油销售的特点是产品同质化强，产品差异小，价格作为竞争手段空间小，同时油品销售还面临着新能源的竞争，市场份额不断被新能源侵蚀。在这种市场形势下要提升油品销量，困难重重。但是提升销量做大经营收入又是每一家公司，每一个销售所面临的现实问题。那么对于油品大客户销售人员来说，这里面不仅仅涉及到大客户的开发能力提升，还要加强大客户的沟通谈判能力，能够感知和把握客户意愿，快速锁定客户拿到销售业绩

基于此，本课程针对油品销售的区域经理，从大客户识别、大客户开发、大客户谈判和大客户维护等方面详细阐述了油品销售加强业务实践的方法，帮助我们的销售经理做好业务，提升业绩

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01案例分析与实战推演

02案例导入

03案例一：谈判圈里最传奇的一次谈判

04目标优先

05案例一：拆解

讲师介绍

成远

大客户营销与业绩提升专家

成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长

互联网科技电力能源制造业政府国企通信建筑工程

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《油品大客户销售谈判》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

油品销售区域经理、大客户销售人员等课程形式：知识讲授+视频体验+小组研讨+课堂互动+课堂PK +案例练习课程模型：课程大纲油品零售提升经营业绩的路径站内营销创造增量油品营销非油营销大客户营销创造增量大客户识别大客…。

学习这门课可以获得什么收益？

研究油品大客户对象，抓住核心路径，攻坚油品销售大客户；掌握大客户开发技巧，高效率带来经营增量。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

油品大客户销售谈判