课程总览
内容重点
- 第一步：做选择——网格区域的科学划分
- 区域类型识别：居民区、工商业户、新建楼盘、老旧小区改造项目
- 客户分层管理：普通用户、高耗能企业、重点关注户（如独居老人）
- 政策红利分析：煤改气补贴、节能改造政策、安全升级工程
- 竞争态势研判：电力、液化气等替代能源的影响
策略破局：网格化区域燃气销售六步法实战特训营
燃气行业正面临市场化改革、双碳目标、老旧管网改造等多重变革，加之数字化工具的普及，传统坐商模式已难以为继
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
适合对象
燃气公司网格经理、客户代表、片区销售员、服务专员等一线岗位人员 课程风格 实战导向、案例鲜活、话术落地、互动性强、即学即用
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：网格划分与区域深耕的方法，聚焦高潜小区、工业园、商业综合体
- 系统掌握燃气销售全流程：从开户、换表、安检到增值产品销售
- 学会 学会开展社区地推、物业联动、政企合作等本地化营销动作
查看更多收益 收起更多收益
- 提升客户信任度与满意度，降低投诉率，增强客户黏性
- 客户判断更清楚：燃气管家式服务理念，打造销售+服务一体化岗位能力
- 推进动作更具体：可持续的客户转化与复购闭环，助力业绩稳健增长
课程背景与交付信息
燃气行业正面临市场化改革、双碳目标、老旧管网改造等多重变革，加之数字化工具的普及，传统坐商模式已难以为继。网格化管理成为燃气公司精细化运营、提升服务质量、挖掘存量客户价值的关键抓手。如何在保障安全合规的前提下，提升销售效率、优化客户体验、拓展增值业务，已成为各区域燃气销售人员必须掌握的硬核能力
课程时间
2天
授课方式
情景演练、话术拆解、小组PK、真实工单复盘、现场纠偏
课程工具
携带安检仪、宣传折页、二维码、合同模板、保单样本等； 情报准备：收集物业联系方式、业主群入口、社区活动档期； 话术准备：统一应答口径，涵盖价格疑问、安全顾虑、服务承诺。 第三步：做预热——燃气主题社区激活 联合物业/居委会：开展燃气安全进社区公益活动； 微信群预热：发布安检提醒、节能贴士、优惠活动预告； 张贴海报/横幅：免费检测优惠换灶燃气险赠送等内容； 老…
课程内容重点
01步：做选择——网格区域的科学划分
02区域类型识别：居民区、工商业户、新建楼盘、老旧小区改造项目
03客户分层管理：普通用户、高耗能企业、重点关注户（如独居老人）
04政策红利分析：煤改气补贴、节能改造政策、安全升级工程
05竞争态势研判：电力、液化气等替代能源的影响
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《策略破局：网格化区域燃气销售六步法实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
燃气公司网格经理、客户代表、片区销售员、服务专员等一线岗位人员 课程风格 实战导向、案例鲜活、话术落地、互动性强、即学即用。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握网格划分与区域深耕的方法，聚焦高潜小区、工业园、商业综合体；系统掌握燃气销售全流程：从开户、换表、安检到增值产品销售。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用情景演练、话术拆解、小组PK、真实工单复盘、现场纠偏，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
