如何提升经销商管理技能
内容重点
- 1. 经销商的价值与角色演变
- 经销商的重要性及厂商关系四重发展
- 经销商从坐商到真行商的迭代路径
- 四大核心功能的发展：融资、物流、分销、推广
- 案例：某品牌经销商花钱原理解析
携手共赢，动销为王—经销商及销售全渠道管理技能提升
如何提升分销商管理技能需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
冯廷军 · 快消品营销管理实战专家
课程大纲
如何提升分销商管理技能
内容重点
- 1. 分销商的核心价值
- ⮚ 分销商的四大价值：渠道、物流、资金、客情
- 2. 核心分销商的三交建设
- 交流，客情是成功的基础
- 交心，利他是成功的纽带
如何提升零售终端管理技能
内容重点
- 1. 新品上市334动销规律
- 自然动销、引导动销、强迫动销的三阶段策略
- 2. 一次动销-自然动销
- 销售增长公式：网点╳品项╳货量
- 网点铺市三要素：感情、好处、买点
如何提升餐饮终端管理技能
内容重点
- 1. ToB与ToC的本质区别
- 从需求挖掘到关系维护的全流程差异
- 2. 中小餐饮的开发策略
- ⮚ 决定性因素：拜访量与转化率
- ⮚ 技巧性因素：登门槛与转介绍
如何打造和复制样板市场
内容重点
- 1. 样板市场的核心价值
- ⮚ 试出成功三部曲
- ⮚ 盘中盘模式
- 2. 样板市场的成功公式
- ⮚ 成功公式三层次解析：术、法、道
适合对象
企业中基层管理人员及销售骨干
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 认知升级：理解经销商的核心价值与厂商关系演变
- 技能提升：掌握经销商开发、管理与激励的全流程方法 •
- 渠道精耕：提升批发、零售、餐饮三大渠道的销售能力 •
- 标杆打造：学习样板市场的规划与复制策略
课程背景与交付信息
中国幅员辽阔，线下渠道占据绝大多数快消品公司的销量80%以上，其核心链路为：品牌商→经销商→分销商→终端网点→消费者，任一环节的断裂都将影响整体运营效率。渠道的本质，就是规模化触达那些潜在消费者，而优秀渠道则能以更低成本实现这一目标；渠道创新，就是做更低成本的规模化触达
面对复杂的渠道、庞大的市场、激励的竞争，企业亟需解决以下问题
如何开发与管理经销商，避免一单死？
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何提升经销商管理技能
02如何提升分销商管理技能
03如何提升零售终端管理技能
04如何提升餐饮终端管理技能
05如何打造和复制样板市场
讲师介绍
冯廷军
快消品营销管理实战专家
冯廷军，快消品营销管理实战专家，曾任雀巢大中华区市场营销部长。拥有26年销售与市场管理经验，擅长渠道体系构建、经销商管理及销售团队赋能，累计授课超2000小时，助力多家企业实现经营改善
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本课程页面围绕《携手共赢，动销为王—经销商及销售全渠道管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中基层管理人员及销售骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级：理解经销商的核心价值与厂商关系演变；技能提升：掌握经销商开发、管理与激励的全流程方法 •。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
