课程总览
内容重点
- 学习板块一：精湛演讲的心法
- 导入：日常侃谈与当众演讲的反差
营销商务演讲与促单成交
营销商务演讲与促单成交不只补概念，更关注演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众、演讲的需求与主题确定在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
课程大纲
演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众
一、演讲的得失心与破解紧张的技巧
- 1. 怯场的原因
- 2. 压力与动力的爱与恨
- 3. 上台感到紧张的表现（身体、心理表现）
- 4. 商务演讲破解紧张的七大方法
- 演练环节：现场体验，一分钟演讲《我是最棒的》
二、演讲准备环节的7个关键
- 不打无准备仗，不做无准备演说
- 明确目的——带着目的演说
- 定位听众——从听众出发准备素材
- 设计结构——逻辑清晰的演说内容
- 提炼价值——吸引力的关键
- 聚焦观点——不跑题、不绕弯
- 提升魅力——奠定成功气场
- 酝酿情绪——感性表达，打动人心
- 学习板块二：精湛演讲的内容逻辑设计
演讲的需求与主题确定
内容重点
- 1. 演讲目的和需求确定
- 工具：确定需求的 KASH法则
- 2. 收集课题演讲需求的6大方法
- 3. 进行演讲听众分析的五个维度
演讲的逻辑架构
内容重点
- 1. 商务演讲的特点：短小精干、切合气氛、灵活多变、快速组合
- 2. 快速设计商务演讲主题
- 3. 易学好用的演讲结构
- 方法1：金字塔结构
- 1. 结论先行：TOPS原则
演讲提纲速成的七步大法
内容重点
- 演讲主题
- 目标受众
- 时间安排
- 演讲实现的目标
- 演讲开头提纲
霸气登台，感人情真
一、视觉效应——价值千万的形象带来第一印象
- 视频分享：《赌王出场》、《穿普拉达的女王》
- 1. 仪容仪表：第一印象价值万金
- 2. 服装配饰：专业而应景
二、感染力效应——触景生情、贴近听众、引起共鸣
- 导入：演讲完美呈现的6大细节（知其所以然）
演讲表达的5个语
内容重点
- 1. 语音：普通话标准
- 2. 语气：轻重缓急
- 3. 语调：高低起伏
- 4. 语速：句读停顿
- 5. 语境：营造氛围
演讲的手、眼、身、法、步
内容重点
- 1. 手法：大气（大动作）、自然（用内容带动）、数字（根据内容出数字动作）
- 2. 眼法：两边带中间、后面压前面，枪挑一条线，棍扫一大片
- 3. 身法：重心前移，提升自信，拔出精气神
- 4. 心法：站在台上，你是主宰，用心吐字，用爱归音
- 5. 步法：规行矩步，移动有向，因场制宜，沉着稳重
适合对象
营销人员、运营服务人员、投标讲标人员、业务精英、品牌宣讲人员 应用场景： 市场营销团队向客户做营销型演示、方案呈现 新业务、核心产品、特色服务推广演说会 大客户销售的项目演示、项目投标和竞标陈述 与关键客户的商谈和方案演示 售前顾问、技术…
课程定位与主要问题
《营销商务演讲与促单成交》更强调内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 演讲心法与气场提升懂得演讲触达听众的心法消除紧张全面提升当众演讲气场和商务演说的魅力
- 推进动作更具体：营销商务演讲与促单成交的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
- 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众切入，把演讲的需求与主题确定和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01演讲魄力提升——先战胜自己，再征服听众
02演讲的需求与主题确定
03演讲的逻辑架构
04演讲提纲速成的七步大法
05霸气登台，感人情真
06演讲表达的5个语
讲师介绍
蒋丽娜
内训师培养与职场效能提升专家
拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销商务演讲与促单成交》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销人员、运营服务人员、投标讲标人员、业务精英、品牌宣讲人员 应用场景： 市场营销团队向客户做营销型演示、方案呈现 新业务、核心产品、特色服务推广演说会 大客户销售的项目演示、项目投标和竞标陈述 与关键客户的商谈和方案演示 售前顾问、技术…。
学习这门课可以获得什么收益？
演讲心法与气场提升懂得演讲触达听众的心法消除紧张全面提升当众演讲气场和商务演说的魅力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
