互联网时代的新媒体营销技巧

刷新你的生意认知模式、新媒体内容营销的底层逻辑和运营方法和短视频篇——短视频的运营逻辑和内容策划连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

3小时 销售管理
授课讲师： 泊明 · 创新营销与娱乐化思维专家
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课程大纲

刷新你的生意认知模式

一、流量不是一个新话题
  • 1. 所有生意的三要素：产品、流量、变现（成交）
  • 1. 产品：有什么不同
  • 2. 流量：从哪里来
  • 3. 变现：你怎么成交他们
  • 2. 线上流量溯源与趋势
  • 1. 初期：发现流量平台拥抱流量红利
  • 2. 中期：平台的需求分流和红利不再
  • 3. 后期：用钱买红利：玩不起的流量游戏
  • 互动：中图的流量获取渠道与现状
二、流量的进化趋势
  • 1. 互联网销售额公式：销售额=流量x转化率x客单价+复购
  • 2. 互联网销售额公式启发和提高销售额的实际应用
  • 3. 互联营销趋势：从能见度到可信度
  • 4. 流量进化趋势：从流量到留量，从留下到购买
  • 5. 用户留下来的三个动力及其应用：利益驱动、趣味驱动、意义驱动
  • 6. 用好内容带来流量留下用户
三、引流获客的工具和方法：私域流量运营闭环
  • 1. 引流
  • 1. 公域下发到私域：APP、官网
  • 2. 公域引流到私域：第三方网站、社交媒体
  • 3. 大私域到小私域：微信、公众号
  • 2. 打造私域流量闭环
  • 1. 引流量：让用户留意
  • 2. 做运营：让用户留下
  • 3. 促转化：让用户购买
  • 4. 再裂变：让用户介绍新用户
  • 练习：设计你的引流获客闭环

新媒体内容营销的底层逻辑和运营方法

一、新媒体内容营销的痛点
  • 痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？
  • 痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？
  • 痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买
  • 解决：新媒体时代内容营销路径
  • 意义：内容营销的价值沟通三角
二、新媒体时代的用户需求洞察
  • 1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键
  • 2. 用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感
  • 3. 用户对内容需求的两大特征：有用有趣
  • 模型：内容娱乐化的八卦模型
  • 工具：内容需求画布
  • 案例剖析：中信出版社的微信公众号图文

短视频篇——短视频的运营逻辑和内容策划

一、抖音账号内容定位
  • 1. 内容策划技巧
  • 1. 品牌定位：IP VS 蓝V
  • 2. 人群定位：大众 VS 小众
  • 3. 内容定位：全面 VS 一面
  • 2. 内容的差异化：娱乐性制造差异化
  • 案例分享：人民文学出版社的抖音账号
二、快速有效的内容输出方法
  • 1. 学习借鉴：先完成再完美
  • 1. 对标法：张同学VS一堆张同学
  • 2. 反差法：反差和翻转
  • 3. 热点法：蹭热点
  • 4. 翻拍法：经典行翻拍
  • 2. 力求精进：我要上热门
  • 1. 原创性或照搬：不搬运或原厂搬运
  • 2. 生活性：接地气
  • 3. 实用性：有用
  • 4. 娱乐性：有趣
三、企业短视频内容的6种脚本
  • 脚本1：制作流程故事化
  • 脚本2：消费场景故事化
  • 脚本3：产品卖点知识化
  • 脚本4：产品研发故事化
  • 脚本5：产品功能道具化
  • 脚本6：消费体验故事化
  • 建议：抖音内容——多说、多做、给数据；有趣、有料、有情、有品、有设计

直播篇——如何让你的直播让更多人愿意看？

一、直播的基础理念与带货营销全流程
  • 1. 直播营销基础理念：直播的娱乐化趋势
  • 2. 直播戏剧化：想做戏一样做直播
  • 案例：东方甄选的直播
  • 1. 直播主题化
  • 2. 场地剧场化
  • 3. 人员角色化
  • 4. 产品道具化
  • 5. 流程故事化
  • 6. 内容事件化

适合对象

企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商负责人

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

  • 深入了解各种新媒体平台的特点和优点
  • 学会精准拆分用户对内容的需求
  • 学会图文、短视频内容营销的娱乐八法，掌握不通类型内容创作的模型
  • 团队跟进更一致：微信、微博、抖音号、小红书的定位及内容创作方法
  • 客户判断更清楚：一种全平台通用的内容创意方法，掌握双微一抖的全流程攻略和营销技巧

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用刷新你的生意认知模式与新媒体内容营销的底层逻辑和运营方法完成一轮复盘练习。

课程时间

3小时

授课方式

讲授讲解、案例分析、视频分享

课程内容重点

01刷新你的生意认知模式
02新媒体内容营销的底层逻辑和运营方法
03短视频篇——短视频的运营逻辑和内容策划
04直播篇——如何让你的直播让更多人愿意看？

讲师介绍

泊明 讲师头像

泊明

创新营销与娱乐化思维专家

创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》。本课程与其新媒体内容营销方向相关

金融银行国企央企文旅行业通信制造业消费品零售
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课程差异说明

本课程页面围绕《互联网时代的新媒体营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业互联网运营人员、新媒体内容营销人员、社交电商负责人。

学习这门课可以获得什么收益？

深入了解各种新媒体平台的特点和优点；学会精准拆分用户对内容的需求。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授讲解+案例分析+视频分享，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配