市场洞察与营销策略｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：营销是什么？调整听课状态

意识觉醒：营销体系建立与实战

一、市场变化：从买方市场到卖方市场

1. 市场环境的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务
2. 营销的难题和挑战：如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度

明确市场机会洞察目的和洞察需求

一、划分不同市场洞察目的和需求

1. 战略规划和选择（STP战略、品牌）
2. 产品、价格、渠道、促销（规划、运营、决策、开发）
3. 消费者、成本、便利、沟通（规划、运营、决策）
4. 市场环境洞察
5. 市场趋势洞察
6. 竞争对手洞察
7. 需求具体化（清晰划分类型和需求，形成具体文稿）

二、调研核心五步曲

1.）明确目标
2.）缩小范围
3.）罗列清单
4.）获取情报
5.）正确判断

三、提高调研技巧的工具

1. 确定目标&模型
2. 快速学习&预判
3. 研究盈利性
4. 研究复制性
5. 用好信息决策
6. 形成报告

四、市场洞察找出市场拓展的机会点把握市场拓展的关键时间窗口

1. ROI角度
2. 长期视角
3. 时间窗口
4. 资源能力

营销挑战：营销策略驱动企业新增长

一、回归原点

1. 营销是什么
1. 营销的内涵
2. 营销是一种可迁移的思维方式，不能一概而论
3. 营销4P与4C有什么区别
4. 正确理解营销4P体系
5. 消费者分析与竞争分析
2. 营销做什么
1. 市场部做什么
2. 市场部的四大核心职能
3. 营销工作的先后顺序

二、市场盘点

1. 对客户进行分级分类
1. 市场细分从哪里入手
2. 市场细分后才能聚焦发力
3. 客户分类分级才能制定相应策略
2. 可持续发展的营销策略
1. 差异化战略设计框架
2. 绘制蓝海战略布局
3. 制作差异化定位图
4. 两种竞争优势的选择
5. 为何一定要走差异化之路

适合对象

企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节
深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器
建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略

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团队跟进更一致：系统营销的学习，具备营销全局系统思维
客户判断更清楚：市场地图的绘制，制定市场开拓计划

课程背景与交付信息

现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，是互联网技术的发展，互联网营销速度呈指数上升。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，积极接纳新的传播渠道，新的营销工具，新的营销策略，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户

我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销重点是整合营销传播，在系统营销思维的指导下，结合移动互联网时代新的营销渠道和工具，实现指数增长！

本课程围绕营销体系与思维的建立、新的营销渠道与场景化营销、进行讲解，结合参训学员实际工作中的疑问和遇到的营销问题进行结合讲解，刨析问题，旨在让参训学员，建立科学实战的营销体系，掌握实战的市场营销策略和营销技巧，做好营销工作。实现个人成长，企业增长！

课程时间

0.5天，3小时

授课方式

理论讲解、实战演练、小组讨论

课程内容重点

01意识觉醒：营销体系建立与实战

02明确市场机会洞察目的和洞察需求

03营销挑战：营销策略驱动企业新增长

讲师介绍

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《市场洞察与营销策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：0.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

市场洞察与营销策略