课程总览
内容重点
- 导入：教练型销售的价值
- 理解销售及销售的意义
- 当下销售现状、挑战、威胁与对策
- 为什么 Apple Retail (苹果零售店) 可以逆势而起
- 教练型销售为什么可以突破企业的销售瓶颈
无痕销售：快乐成交术：教练型销售力
无痕销售：快乐成交术：教练型销售力的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
金刚 · AI赋能管理与教练型领导力专家
课程大纲
认识教练型销售（定义、愿景 & 价值 & 目标与理论模型）
内容重点
- 与传统销售的三大区别（以苹果零售店为例）
- 销售主体
- 销售客体
- 二者关系
- 教练型销售的定义
教练型销售实施的层次模型（体验销售的6个层级）
内容重点
- 如何理解销售行为
- L1：传统：各种买和卖的关系
- L2：当下：所谓的各类体验店
- L3：策略：硬件和软件的配合
- 分解销售行为（以Apple Store为例）－教练型销售行为层次理论
教练型销售之箭－员工&顾客（销售的3大巨变）
内容重点
- 再度认识销售本质： 从单向传递转向互感模式
- 销售伙伴
- 销售沟通：如何问问题、4步法及信任三角形
- 销售二维下的4度空间
- 教练型销售的5项基本原则－教练型销售心态打造
统合综效 持续改进
内容重点
- 教练型销售理论与实践工具整合
- 一页图通晓教练型销售
- 优化行动举措
- 继续：保持哪些较好的习惯
- 停止：哪些行为不要再发生
适合对象
企业总裁、培训总监、培训经理；销售总监、销售经理、资深销售等相关专业人士
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：课程学习，使学员的销售模式从单向传递成功转变为互感模式，从而实现教练型销售，让销售真正的走进客户内心
- 学员可以借助模型、方法论与工具的实践，收益喜悦告别苦恼
- 让销售现场变成销售人的乐园、客户的家园
- 让企业带来销售业绩的全新突破
课程背景与交付信息
我们每天都在销售或者被销售，什么样的销售给我们留下好的体验？销售人每天收获的苦恼和喜悦是什么？如何让顾客有一个好的购买体验？如何打造一个卓有成效的销售队伍让销售战无不胜？
面对互联网的冲击，给面对面销售带来怎样的挑战和威胁？线下面对面销售的出路在哪里？如何带领销售团队突破重围？
本课程基于美国苹果零售直营店教练型销售模式，结合先进的销售理论，萃取成APPLE苹果体验五步法、教练型销售行为层次理论、体验之箭等简单、好懂、易于实践的方法论。既有理论高度，更有实战演练；有方法工具，更有模板图表，让学员即刻上手、易于使用
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认识教练型销售（定义、愿景 & 价值 & 目标与理论模型）
02教练型销售实施的层次模型（体验销售的6个层级）
03教练型销售之箭－员工&顾客（销售的3大巨变）
讲师介绍
金刚
AI赋能管理与教练型领导力专家
金刚是综合管理实战专家与ICF认证PCC级教练，拥有30余年世界500强管理经验。他擅长将AI技术与教练型领导力结合，聚焦管理者AI赋能与销售业绩增长，累计授课1000+场，致力于为企业提供AI+业务+管理的一站式解决方案
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本课程页面围绕《无痕销售：快乐成交术：教练型销售力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业总裁、培训总监、培训经理；销售总监、销售经理、资深销售等相关专业人士。
学习这门课可以获得什么收益？
通过课程学习，使学员的销售模式从单向传递成功转变为互感模式，从而实现教练型销售，让销售真正的走进客户内心；学员可以借助模型、方法论与工具的实践，收益喜悦告别苦恼。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
