产品、价格与实操应用
内容重点
- 1. 产品解析
- 1. 产品的整体概念
- 2. 核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品辨析
- 2. 产品生命周期
- 1. 导入期营销策略
4P营销理论基础与应用
分销、促销与实操应用需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
分销、促销与实操应用
内容重点
- １、渠道解析
- 1. 渠道战略和渠道结构
- 2. 渠道的甄选与管理
- 3. 目前中国医药销售各渠道趋势展望
- 案例：某保健产品公司的渠道代理商的管理措施
4C4R理论对２Ｂ营销的启发
内容重点
- 4. C理论解析
- 1. 顾客需求与解决方案2）成本与客户价值感知3）便利性与客户体验4）沟通与客户关系建立研讨：如何进行特殊价值赋能点提升客户黏性
- 4. R理论解析
- 1. 关联：与客户建立长期合作关系2）反应：快速响应客户研发与生产需求3）关系：从交易型转向伙伴型关系4）回报：实现客户成功与自身盈利的双赢3、4C4R对B2B营销的启发
- 1. 从卖产品转向提供解决方案
从品牌定位深入了解公司品牌
内容重点
- 1. 商业竞争的演进
- 1. 经营重心的转移
- 2. 心智时代
- 3. 新时期成功的关键
- 2. 何为定位
适合对象
市场部、推广部、销售部团队
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
随着中国医药健康产业的快速发展和政策环境的持续优化，生物制剂作为生物科技领域的核心产品，正迎来前所未有的市场机遇与挑战。酶、抗原、抗体等功能性蛋白作为研发与生产的关键原料，其市场需求日益增长，客户群体主要为制药企业、科研院所及诊断试剂公司，具备典型的B2B属性
然而，在激烈的市场竞争中，许多生物科技企业的营销团队仍停留在产品推销阶段，缺乏系统的营销思维与战略定位能力，导致市场渗透缓慢、客户黏性不足、品牌影响力薄弱。营销人员普遍存在以下问题：对客户真实需求理解不深、产品价值传递不清、价格策略缺乏灵活性、渠道管理粗放、促销手段单一、缺乏整合传播意识
为此，我们特别设计本课程，以经典的4P营销理论为核心框架，结合4C、4R等现代营销理念，聚焦生物制剂行业的业务特点与客户属性，帮助营销团队从业务定位到营销落地实现系统化、实操化转型。课程将通过真实案例解析、情境演练、小组共创等方式，强化营销人员的战略思维与执行能力，助力企业构建可持续的营销体系，提升市场竞争力
课程时间
6小时
授课方式
课程讲授、案例分析、讨论共创、情境演练
课程内容重点
01产品、价格与实操应用
02分销、促销与实操应用
034C4R理论对２Ｂ营销的启发
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《4P营销理论基础与应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
市场部、推广部、销售部团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授+案例分析+讨论共创+情境演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
