课程总览
内容重点
- 目标客户列表
- 目标市场
- 案例：省办公厅购买打印机
- 导入：请你回答四个问题
- 案例：安妮·穆尔卡希的成长之路
混凝土企业的营销管理与风险管控
当前宏观经济承压，基建投资结构深度调整，叠加双碳目标下的产业升级要求，混凝土行业正面临双重挤压：一方面传统商品混凝土增速放缓，同质化竞争白热化；另一方面高性能混凝土等细分领域却加速增长
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：销售漏斗与STP理论，沥青快速提升业绩的唯一路径
- 学习客户关系地图等工具，突破大项目关键人结盟关系
- 转变传统销售思维，建立以客户为中心的大客户销售模式
- 获取商机挖掘与触达的实用方法，提高供给提升成交转化率
- 客户判断更清楚：并防范合同、回款等核心风险，促进企业稳健优质经营
课程背景与交付信息
当前宏观经济承压，基建投资结构深度调整，叠加双碳目标下的产业升级要求，混凝土行业正面临双重挤压：一方面传统商品混凝土增速放缓，同质化竞争白热化；另一方面高性能混凝土等细分领域却加速增长。经济变局下，除了在产品方面加强升级，营销意识的加强和营销能力的提升也成为必然
在此背景下，企业亟需转变营销思维，从传统产品销售转向以客户为中心的解决方案式营销，通过科学方法论实现业绩提升。本课程立足行业痛点，聚焦狼性营销构建、销售漏斗运营、工程化获客等核心能力提升，同时强化客户关系深度运营与全维度风险管控，助力混凝土企业突破增长瓶颈，实现营销体系升级与风险可控，推动企业在复杂市场环境中稳健发展
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01目标客户列表
02目标市场
03请你回答四个问题
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《混凝土企业的营销管理与风险管控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握销售漏斗与STP理论，沥青快速提升业绩的唯一路径；学习客户关系地图等工具，突破大项目关键人结盟关系。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
