新形势下的客户情况分析
二、顺应高净值客户思维与习惯
- 【案例解析】巴比伦的秘密得到的结论
- 1. 富人的五大特质
- 特质1：相信自己
- 特质2：相信勤奋
- 特质3：相信坚持
- 特质4：乐观
- 特质5：情绪管理
- 2. 富人的习惯
- 3. 富人的思维
期货公司客户开发与维护综合训练
期货公司客户开发与维护综合训练不只补概念，更关注新形势下的客户情况分析、客户开发技巧在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
来寂则 · 宏观经济分析与资本运营实战专家
课程大纲
客户开发技巧
内容重点
- 客户见面前的准备工作
- 1. 日常用品
（一）公司介绍与名片
（二）纸、笔与计算器
- 2. 容易被忽视但是却非常重要的物品
适合对象
期货公司高管、期货从业人员、期货公司参股控股股东
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 熟悉我国期货市场发展现状与未来发展趋势
- 推进动作更具体：客户开发的方法、流程与技巧
- 能够根据不同客户类型做好应对
- 能够在遭到客户拒绝时候重新掌握主动权
- 客户判断更清楚：产业客户开发、期权客户开发等新业务开发技能
- 推进动作更具体：个人微信IP的打造与运营
课程背景与交付信息
我国期货行业发展渐趋完善，已成全球最大商品期货交易市场。成交量逐步攀升，已成为世界第一大商品期货市场。中国期货市场成交量从2001年的 1.2亿手增长到2021年的75.1亿手，增长多场景提升，年均复合增速达23%；成交额从2001年的3.0万亿元增长到2021年的581.2万亿元，增长19多场景，年均复合增速达30%。我国期货市场的国际影响力显著增强，逐渐成长为全球最大的商品期货交易市场和农产品期货交易市场，并在螺纹钢、白银、铜、黄金、动力煤、股指期货以及众多农产品等品种上保持较高的国际影响力
但目前期货行业盈利模式相对单一，经纪业务仍是利润的主要贡献来源。在部分中小型期货公司中，经纪业务占比超过80%。而且，期货经纪业务同质化明显，如何打造自己的期货经纪业务特色，高效的开发维护好客户，是每个期货从业者必须要思考的问题
课程时间
1天，6小时
授课方式
课堂讲授、案例分析、现场演练
课程内容重点
01新形势下的客户情况分析
02客户开发技巧
03顺应高净值客户思维与习惯
04富人的五大特质
05特质1：相信自己
讲师介绍
来寂则
宏观经济分析与资本运营实战专家
来寂则，宏观经济与资本运营实战专家。曾任国投证券投行副总裁，现任基金投资总监。擅长国有资本运作、并购重组及宏观经济研判，主导多起明星资本案例，累计赋能200+家企事业单位。可结合银行与金融机构转型版方向补充授课视角，聚焦Wealth Management, Asset Allocation
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本课程页面围绕《期货公司客户开发与维护综合训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
期货公司高管、期货从业人员、期货公司参股控股股东。
学习这门课可以获得什么收益？
熟悉我国期货市场发展现状与未来发展趋势；掌握客户开发的方法、流程与技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授+案例分析+现场演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
