破局2026：如何更好的进行市场规划与分析
一、破局2026：如何更好的进行市场规划与分析
- 1. 市场分析的概念
- 2. 市场宏观环境分析
- 工具：PEST分析法
- 3. 市场行业竞争状况分析
- 工具：波特五力模型（PBIT）、（SWOT分析）、（主要竞争商业画布分析）
- 4. 市场竞争策略分析
- 5. 如何进行营销策略分析
经销商如何进行市场分析及业绩提升
如何更好的进行市场规划与分析和如何进行市场营销关键指标分析会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
破局2026：如何进行市场营销关键指标分析
二、破局2026：如何进行市场营销关键指标分析
- 1. 了解目标用户（客户细分）
- 2. 确定用户需求（价值主张）
- 3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
- 4. 制作怎样的产品（关键业务）
- 5. 怎么使产品盈利（收入来源）
- 6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
- 7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
- 8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
- 9. 维护客户关系（客户关系）
适合对象
企业的各级销售管理者、经销商老板等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
新零售时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，在整体宏观环境不太乐观的情况下，厂家与经销商怎样共同携手突出重围，共度难关这是所有企业与经销商共同面临和思考的问题，怎样实现厂家和经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力、团队管理能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题也成为当务之急
【课程目的】本课程从经销商行业分析及营销策略、企业经营战略的管理提升及营销的定位，渠道的转型，团队建设、业绩提升等方面进行了全方位剖析，怎样更好的做强做大，提升经销商的经营格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩，同时怎样达到厂家与经销商的共赢
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破局2026：如何更好的进行市场规划与分析
02破局2026：如何进行市场营销关键指标分析
03市场分析的概念
04市场宏观环境分析
05市场行业竞争状况分析
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《经销商如何进行市场分析及业绩提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、经销商老板等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
