精英销售的专业素养
二、客户为什么买单
- 总结：客户销售的本质和关键点
险企精英销售进阶工作坊
险企精英销售进阶工作坊适合带着现有问题进入课堂，通过MBTI测评及分析底层逻辑把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
李平凡 · 金融行业组织效能与管理赋能专家
课程大纲
MBTI测评及分析底层逻辑
一、MBTI简介与MBTI测评
二、MBTI性格分析解读部分（引导技术）
- 3. 不同决策模式的差异，T：F
- 4. 我们对待生活态度的差异，J：P
三、个体优势及短板分析
从心理倾向看与客户互动
一、从大客户行为看类型特质
二、从大客户特质定制销售策略
- 工具：世界咖啡
三、不同类型客户的需求
适合对象
险企绩优、险企团队长
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 系统学习MBTI性格类型理论，通过测评识别自己和他人性格和心理特质
- 推进动作更具体：工作坊，引导学员沉浸式体验销售过程中的关键节点，要点分析
- 选择有针对性的大客户沟通策略，达成销售流程中多个关键节点的影响力
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：让客户口服心服的策略，团队共创总结、萃取销售话术
- 销售故事力，销售如何讲才能影响和打动客户
- 推进动作更具体：工作坊的模式，让学员自发发现销售问题，分析问题，设置场景，解决问题，并落地流程化标准化步骤
课程背景与交付信息
「二八法则」指出：20%的客户创造80%的利润，所以80%的资源应该用到20%的客户身上。这也就体现了「客户营销」策划的重要性。那么如何做好客户关系管理，关键在于「找对客户，认准人，做对事」。用心理学分析技巧接近决策者，在较短的时间和决策者建立信任关系
作为一名高阶销售不仅需要实时掌握客户的心理、需求和要求，掌握最基本的方法、技巧。如：倾听的技巧、 提问的技巧、辨认决策者的技巧、了解决策者需求的技巧、更要读懂人心，从客户深层次的性格特质找到他们销售决策的判断依据和偏好
「险企精英销售进阶工作坊」是针对险企客户销售的具体情况设计的，讲授客户的心理分析、需求分析、购买的流程、决策过程。该课程针对销售进阶而设计
课程时间
1天，6小时
授课方式
课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲 入场调查：学完这门课程你想达成的目标是什么？
课程内容重点
01精英销售的专业素养
02MBTI测评及分析底层逻辑
03从心理倾向看与客户互动
讲师介绍
李平凡
金融行业组织效能与管理赋能专家
李平凡老师是综合管理提升专家，拥有18年跨行业实战经验。他擅长将MBTI性格优势、经验案例萃取技术与现代管理实践深度融合，致力于帮助组织实现从经验到资产的转型，累计授课超500期，深受金融机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《险企精英销售进阶工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
险企绩优、险企团队长。
学习这门课可以获得什么收益？
系统学习MBTI性格类型理论，通过测评识别自己和他人性格和心理特质；通过工作坊，引导学员沉浸式体验销售过程中的关键节点，要点分析。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲 入场调查：学完这门课程你想达成的目标是什么，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
