课程总览
内容重点
- 1. 市场竞争白热化：同类竞品低价策略频出，客户决策周期延长，成单率持续走低
- 2. 客户需求复杂化：企业客户更关注降本增效与行业定制化，传统销售话术失效
- 3. 团队能力断层：新晋销售缺乏经验，老员工依赖关系型销售，难以应对数字化决策客户
- 1. 业绩提升：掌握需求挖掘-方案定制-异议转化三步成单法，助力提升成单率
- 2. 客户粘性：通过客户分层运营策略，助力提升客户复购率
用友代理商销售业绩提升促动营
团队赋能体系——从单兵作战到协同增效需要接到岗位场景，谈判成交实战——从价格战到价值战和同类竞品低价策略频出，客户决策周期延长，成单率…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
销售策略重构——从卖产品到创价值
1.1 市场穿透三板斧
1.2 产品组合魔法
- 案例：某制造企业通过设备联网+MES系统实现降本增效
1.3 定价策略博弈论
客户经营心法——从一锤子买卖到终身价值
2.1 需求挖掘三维度
2.2 关系维护四步法
2.3 忠诚度培养秘籍
谈判成交实战——从价格战到价值战
3.1 谈判策略设计
3.2 成单加速三板斧
3.3 线上转化新玩法
团队赋能体系——从单兵作战到协同增效
4.1 销售SOP标准化
4.2 数据驱动决策
4.3 激励机制设计
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 业绩提升：掌握需求挖掘-方案定制-异议转化三步成单法，助力提升成单率
- 客户粘性：通过客户分层运营策略，助力提升客户复购率
- 团队赋能：建立或完善销售SOP标准化流程，助力缩短新人培训周期缩短
- 团队跟进更一致：用友代理商销售业绩提升促动营的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
当前用友代理商面临三大核心挑战
1. 市场竞争白热化：同类竞品低价策略频出，客户决策周期延长，成单率持续走低
2. 客户需求复杂化：企业客户更关注降本增效与行业定制化，传统销售话术失效
课程时间
2天，12小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容
课程内容重点
01谈判成交实战——从价格战到价值战
02团队赋能体系——从单兵作战到协同增效
03市场竞争白热化：同类竞品低价策略频出，客户决策周期延长，成单率持续走低
04客户需求复杂化：企业客户更关注降本增效与行业定制化，传统销售话术失效
05团队能力断层：新晋销售缺乏经验，老员工依赖关系型销售，难以应对数字化决策客户
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《用友代理商销售业绩提升促动营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合主要面向用友软件代理商等相关人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
业绩提升：掌握需求挖掘-方案定制-异议转化三步成单法，助力提升成单率，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
