销售拓客实战训练与场景化销售演讲

销售拓客实战训练与场景化销售演讲不只补概念，更关注对外销售演讲三大致命伤1、逻辑混乱型——重点不明、自说自话型——缺乏听众视角的WHY思维在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

课程总览

一、对外销售演讲三大致命伤1、逻辑混乱型——重点不明
  • 2. 数据堆砌型——未将技术语言转化为商业语言
  • 3. 自说自话型——缺乏听众视角的WHY思维
三、商业拓客会四大好处
  • 锻炼队伍
  • 销售产品
  • 增进感情
  • 转介客户
四、销售业务演讲的影响力模型
五、销售拓客会及沙龙演讲前准备
  • 1. 演讲前的充分准备
  • 演讲目的
  • 分析听众
  • 明确演讲的时间
  • 人员确保
  • 熟悉环境
  • 2. 演讲内容的六大痛点
  • 1. 无聊
  • 2. 无用
  • 3. 无趣

第二章 销售演讲内容逻辑设计

一、销售演讲的主题确定
  • 工具：确定需求的 KASH法则
  • 2. 精湛销售演讲工具表——《听众分析表》
  • 3. 确定主题和设计包装：自问（要讲什么）、提炼（跟着直觉走）、切合（围绕主题）
二、销售演讲的销售演讲的4个特点
  • 短小精干、切合气氛、灵活多变、快速组合
三、销售演讲提纲速成的七步大法
  • 演讲主题
  • 目标听众
  • 时间安排
  • 演讲实现的目标
  • 演讲开场设计
  • 内容提纲
  • 演讲的收尾——总结、促单、感恩、升华
四、超实用的6大场景化演讲模型
  • 1. PREP模型：数据驱动的决策汇报
  • Position（结论先行）
  • Reason（依据支撑）
  • Example（案例佐证）
  • Position（重申结论）
  • 2. STORY模型：招商路演的情感共鸣
  • Situation（背景）：痛点描述
  • Task（任务）：项目使命
  • Obstacle（冲突）：解决难点
  • Resolution（方案）：创新策略

第三章 销售演讲的台风修炼

一、视觉效应——价值千万的形象带来第一印象
  • 视频分享：《赌王出场》、《穿普拉达的女王》
  • 1. 仪容仪表：第一印象价值万金
  • 2. 服装配饰：专业而应景
二、气势效应——销售演讲者思想、品格、文化、情感、艺术的综合反应
三、感染力效应——触景生情、贴近听众、引起共鸣
四、销售演讲表达的5个语
  • 1. 语音：普通话标准
  • 2. 语气：轻重缓急
  • 3. 语调：高低起伏
  • 4. 语速：句读停顿
  • 5. 语境：营造氛围
五、销售演讲的手、眼、身、法、步
  • 1. 手法：大气（大动作）、自然（用内容带动）、数字（根据内容出数字动作）
  • 2. 眼法：两边带中间、后面压前面，枪挑一条线，棍扫一大片
  • 3. 身法：重心前移，提升自信，拔出精气神
  • 4. 心法：站在台上，你是主宰，用心吐字，用爱归音
  • 5. 步法：规行矩步，移动有向，因场制宜，沉着稳重

销售演讲控场的6大技巧

内容重点
  • 眼神控场
  • 动作控场
  • 互动控场
  • 提问控场
  • 气氛控场

凤头猪肚豹尾——准确把控销售演讲进度

一、凤头设计——语出惊人，撩拨人心
  • 1. 开场3分钟——决定销售演讲成败的心理学法则
  • 2. 别具一格的自我介绍法
  • 工具：金字塔式自我介绍法
  • 3. 精彩故事法——如何用亲身经历建立信赖
  • 4. 超强亲和力——如何用示弱增强亲和力
  • 5. 幽默段子王——开场活跃销售演讲气氛的5种幽默工具
  • 加法思维
  • 逆向思维
  • 发散思维
  • U型思维
二、销售演讲开场流程
  • 自我介绍
  • 共识规则
  • 了解期望
  • 倡导意愿
三、销售演讲的8大开场白——把握开场，成功一半
  • 案例分享：乔布斯在斯坦福大学的极简开场白
  • 小组
  • 演练：每组成员在组内轮流进行一次开场秀，销售演讲内容不限
四、销售演讲的猪肚设计
  • 1. 阐述发现，用3-5个观点支撑主题，比如有价值的论点、震撼性的故事、科学的实验或统计性数据等都可以作为观点
  • 2. 提问互动法（五种提问方式，形成闭环）
  • ——引导式提问、请教式提问、建议式提问、探求式提问、肯定式提问
  • 3. 翻转课堂法、头脑风暴法、情境模拟法
  • 实操：每小组选一位代表现场讲解一个技术并实操演练，小组互评，讲师点评
五、销售演讲的豹尾设计
  • 五种销售演讲结尾设计
  • 总结式结尾——言简意赅说要点
  • 号召式结尾——慷慨激昂发号召
  • 誓言式结尾——信心十足立决心
  • 抒情式结尾——感动人心抒情怀
  • 金句式结尾——抛出金句引深思
  • 2. 制定行动计划
  • 3. 倡导与升华
  • 4. 结语与谢幕
  • 小组

控场的可视化销售演讲

内容重点
  • 1. 看得见
  • 2. 点睛之语
  • 3. 好图胜过千言万语
  • 4. 视频的超强冲击力
  • 5. 道具的适时出现

PPT演示中的配色与排版问题

二、选拔与点评、证书颁发
  • 1. 优秀学员代表颁奖，优秀学员分享感受
  • 2. 讲师点评与反馈
  • 3. 认证证书颁发、合影
  • 注：以上内容均可根据培训要求和现场实际情况进行调整

适合对象

销售负责人、客户经理、销售精英、品牌宣传人员

课程定位与主要问题

内训师培养、课程开发或组织经验复制项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 把握销售演讲内容的结构化设计，能够设计拓客会、沙龙等演讲精彩话术
  • 懂得销售演讲触达听众的心法，提升当众演讲气场和魅力，提升魅力
  • 沟通复盘有依据：引导提问和控场技巧，营造良好的现场氛围
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：销售类活动、沙龙分享会等活动的即兴表达、销售沟通技巧
  • 结合典型沙龙情景，聚焦企业举办沙龙活动的疑难和困惑给出解决要点
  • 打造销讲沙龙讲师队伍，精彩分享内容，利于促单成交

课程背景与交付信息

企业销售业务精英需要对内输出内容精湛、优势突出、具有吸引力的业务课件，并需要根据不同场景设计多元化分享形式。随着市场竞争加剧，越来越多企业一线精英需要开展外拓与沙龙，作为企业进行情感联络、关系维护、批量销售的重要工具，丰富多元的沙龙活动和即兴分享会越来越受到青睐

本课程针对企业销售业务特殊的拓客场景设计了针对性TTT演讲技能提升，从内容萃取和结构化设计、到各类销售话术的打磨演练，提升销售业务邀约客户、维系客情、筹办沙龙、促单签约等环节的演讲技巧，课程通过借鉴精品外拓沙龙的经验，帮助业务精英充分把握场景化演讲技巧，提高即兴演绎能力和沙龙活动控场能力。同时对内打造销售条线业务专业度，帮助销售业务对任何场景的上台演讲更有信心和把握，建立销售业务部门的专业感，促进成交

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01对外销售演讲三大致命伤1、逻辑混乱型——重点不明
02自说自话型——缺乏听众视角的WHY思维
03商业拓客会四大好处
04锻炼队伍
05增进感情

讲师介绍

蒋丽娜 讲师头像

蒋丽娜

内训师培养与职场效能提升专家

拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称。可结合AI赋能TTT与演讲汇报方向补充授课视角，聚焦AI应用/TTT/演讲

金融银行电力能源烟草通信房地产酒店餐旅
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《销售拓客实战训练与场景化销售演讲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售负责人、客户经理、销售精英、品牌宣传人员。

学习这门课可以获得什么收益？

把握销售演讲内容的结构化设计，能够设计拓客会、沙龙等演讲精彩话术；懂得销售演讲触达听众的心法，提升当众演讲气场和魅力，提升魅力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配