精准制胜-打动客户的述标能力提升

脱稿演讲心智构建需要接到岗位场景，投标述标格局观和述标礼仪修养与非语言表达会帮助团队确认边界与后续动作

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 俞丹 · 招投标资深实战专家
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课程大纲

课程总览

一、课程背景： 1
二、课程收益： 2
三、课程时间安排： 2
四、课程对象： 2
五、课程方式： 2
六、授课老师： 2
七、课程大纲 4
一、课程背景

适合对象

企业中涉及投标及方案讲述的各个职位如拓展总监销售总监项目经理客户经理技术支撑经理及相关项目投标业务人员等等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 专业实力显现通过一天密集且深入的培训学员将掌握在建筑项目投标中进行高质量脱稿述标演讲的关键技巧让企业在投标…
  • 推进动作更具体：精准制胜-打动客户的述标能力提升的业务目标、适用场景和关键问题
  • 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从投标述标格局观切入，把脱稿演讲心智构建和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天，12小时

授课方式

实战讲授、案例分析、小组讨论、工具分享

课程内容重点

01投标述标格局观
02脱稿演讲心智构建
03述标礼仪修养与非语言表达
04现场问答与异议处理策略

讲师介绍

俞丹 讲师头像

俞丹

招投标资深实战专家

俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案

零售家居建筑工程医疗卫生政府公共事业通信科技能源环保
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课程差异说明

本课程页面围绕《精准制胜-打动客户的述标能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中涉及投标及方案讲述的各个职位如拓展总监销售总监项目经理客户经理技术支撑经理及相关项目投标业务人员等等。

学习这门课可以获得什么收益？

专业实力显现通过一天密集且深入的培训学员将掌握在建筑项目投标中进行高质量脱稿述标演讲的关键技巧让企业在投标现场展现深厚的专业底蕴和卓越的项目管理能力。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论+工具分享 六、授课老师： 俞丹老师 招投标项目资深实战专家 17年招投标实战经验 国家高级职业经理人 国家高级培训架构师 CPPM高级注册职业采购经理…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配