课程总览
一、大多数经销商的困惑
- 经销商的成功靠什么？
- 你们的钱是怎么赚到的？
- 经销商的核心产品是什么？
- 工具：经销商成功画像
- 这时代发生了什么？
- 工具：企业发展第二曲线
- 对我们行业有什么影响？
- 消费者端的新特点
- 通路端的新特点
- 品牌端的新特点
二、脑中要有图
- 1. 经销商的演进历程
- 中国快消品经销商的演进历程
- 演进历程下的经销商特征
- 主流城市经销商的战略目标
- 讨论：经销商演讲路径
- 2. 经销商四大职能的进阶
- 3. 经销商升级的三大方向
- 难度系数三星：品牌经销商
- 难度系数四星：品类经销商
- 难度系数五星：平台经销商
三、脚下要有路
- 1. 眼界决定发展
- 明确目标就成功了一半
- 能让多少员工相信你，就有多成功
- 一年应该卖多少货
- 2. 合作长线厂家
- 大家成功的共性
- 经销商如何寻找优秀厂家
- 经销商如何获得厂家支持
- 工具：优秀厂家四力图
- 3. 构建业务团队
四、眼中要有光
