何时开始逼单？
内容重点
- 开始注意价格或售后
- 开始注意产品品质
- 开始注意服务细节
- 开始不断肯定你
- 开始不断提出新想法
新员工入职必备销售能力-现场销售“逼单成交篇”
何时开始逼单会打开第一轮讨论，开始注意价格或售后与开始注意产品品质负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
如何给客户造景
内容重点
- 造人景
- 造事景
- 造价值景
如何扩大客户消费预算
内容重点
- 收缩引导
- 扩充引导
行为学视角改善客户态度
内容重点
- 删除免费项目换成超级赠品
- 双方的姿态
- 语言的速度
- 语言的逻辑结构
产品推荐逻辑
内容重点
- 价格逻辑从高到低
- 数字文字逻辑 产品在前数字在后
- 右手原则
- 出口阻碍法则
如何在竞品中脱颖而出
内容重点
- 重塑规则
- 类比法——一个IPHONE=一套音响
- 去伪存真 突破痛点
销售八大误区
内容重点
- 一味讨好客户
- 理性表述产品
- 坚持穷追猛打
- 有问只答
- 只询问客户需求不激发客户欲望
如何拒绝不懂行情瞎提需求的客户？
内容重点
- 不喊难处，列清路径
- 深挖需求，重塑路径
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕何时开始逼单梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助开始注意价格或售后完成一次可复盘的应用演练
- 输出开始注意产品品质相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
对企业来讲，新员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受，因此新员工入职培训是留住人才，为企业贡献力量的入口环节
相较于传统观念中销售岗位一般以师徒制、天赋法进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于四大基本模块，即：线下销售话术、短视频拍摄、直播话术以及社群营销（私域流量营销）
本课程紧密围绕销售岗位四大基本能力-现场销售，丰富立体销售人员岗位技能，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01何时开始逼单？
02开始注意价格或售后
03开始注意产品品质
04开始注意服务细节
05开始不断肯定你
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新员工入职必备销售能力-现场销售“逼单成交篇”》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕何时开始逼单梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
