课程总览
内容重点
- （以学员手册为准）
法商营销实战赋能训练营
法商思维重塑——从推销产品到管理风险需要明确判断口径，婚姻财富风险规划与保单架构设计负责组织练习，企业家家企风险隔离与资产保全用于课后复盘
授课讲师：
孙志强 · 企业法律风险管理与合规实务专家
课程大纲
法商思维重塑——从推销产品到管理风险
内容重点
- 1. 行业变局与法商营销的必然性
- 剖析当前保险营销的三大困境：客户需求升级、传统模式失效、专业门槛提高
- 法商思维的定义与核心：证据思维、规则思维、风险思维、平衡思维
- 法商如何解决富人麻烦：离婚分割、债务风险、子女败家、高税收、传承纠纷
- 2. 关键法律体系与保险的关联
婚姻财富风险规划与保单架构设计
内容重点
- 1. 婚前财产保护策略
- 案例剖析：王宝强离婚案、明星婚前协议背后的法律逻辑
- 法律要点：婚前个人财产在婚后的混同与增值风险
- 保单解决方案：自投自保（受益人父母）、父母代持投保等架构的优劣与实操
- 2. 婚内财产保全与女性客户经营
企业家家企风险隔离与资产保全
内容重点
- 1. 企业债务与家庭财富的防火墙构建
- 法律依据深度解读：《公司法》关于法人独立责任与股东责任（横向人格否认）
- 风险场景案例：企业主为融资提供个人连带担保、公私账户混用的致命后果
- 2. 股权设计与企业经营风险
- 案例警示：股东突然身故导致的股权继承纠纷与公司僵局
财富传承规划与工具整合运用
内容重点
- 1. 继承法律困境与保险传承优势
- 现实困境揭示：独生子女无法直接继承房产、存款的复杂手续
- 经典案例对比：信托+保险安排vs仅有遗嘱引发的豪门争产案（娃哈哈）
- 保险的核心功能：定向传承、手续简便、隐私保护、杠杆放大与潜在税务规划
- 2. 高净值客户传承需求深度挖掘
法商营销实战演练与产能转化
内容重点
- 1. 客户需求诊断与方案呈现演练
综合案例
内容重点
- 专业化呈现：模拟向客户讲解方案，重点训练法条解读、案例类比和利益阐述能力
- 2. 法商主题产说会与沙龙全流程实操
- 前期策划：如何确定婚姻财富、税务新政、传承之道等吸引人的主题
- 后期跟进与促成：现场问卷回收分析、一对一深度面谈的话术要点、保单回收流程
- 3. 个人行动计划制定与持续学习
适合对象
绩优销售人员：如MDRT、IDA会员、高级客户经理等，旨在赋能其攻克更高净值客群，提升大额保单成交率。 销售团队主管与经理：需要掌握团队赋能方法，推动整体从产品销售向顾问式营销转型的基层及中层管理者。 银保渠道客户经理及银行理财经理：面对…
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 角色转型，价值重塑： 学员将从保险产品推销员升级为家庭财富风险管理师或法律财务顾问，通过提供有含…
- 推进动作更具体： 系统化法商思维与实战工具：建立以《民法典》、《公司法》为核心的法商知识框架…
- 沟通复盘有依据：法商营销实战赋能训练营的业务目标、适用场景和关键问题
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
当前，保险行业正经历深刻的转型与挑战。从管理者视角审视，团队在面向日益增长的中高净值客群市场时，普遍面临以下亟待解决的痛点与难点
专业能力与市场需求脱节：传统的人情单、产品推销模式已难以满足高净值客户对资产保全、税务筹划、财富传承等综合性、专业化服务的需求。销售人员普遍感觉业务难做，根源在于自身角色仍停留在推销员，而非客户信赖的法律与财务顾问
高净值客户经营乏力：团队普遍存在中高端客户不敢约、约不来，约来也谈不成或促成不了大单的困境。究其原因，是缺乏与客户对话的专业语言和工具，无法精准切入其关心的婚姻风险、企业债务、税务合规等核心痛点
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01法商思维重塑——从推销产品到管理风险
02婚姻财富风险规划与保单架构设计
03企业家家企风险隔离与资产保全
04财富传承规划与工具整合运用
05法商营销实战演练与产能转化
讲师介绍
孙志强
企业法律风险管理与合规实务专家
资深律师、法律风险管理专家，18年法律从业与11年培训经验，擅长企业合规、法律风控及财富传承，服务金融、能源等多行业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合保险行业-财富传承与产说会方向补充授课视角，聚焦保险营销支持、高净值客户法商教育
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本课程页面围绕《法商营销实战赋能训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
绩优销售人员：如MDRT、IDA会员、高级客户经理等，旨在赋能其攻克更高净值客群，提升大额保单成交率。 销售团队主管与经理：需要掌握团队赋能方法，推动整体从产品销售向顾问式营销转型的基层及中层管理者。 银保渠道客户经理及银行理财经理：面对…。
学习这门课可以获得什么收益？
角色转型，价值重塑：学员将从保险产品推销员升级为家庭财富风险管理师或法律财务顾问，通过提供有含金量的法税服务，构建不可替代的专业形象与客户信任；掌握系统化法商思维与实战工具：建立以《民法典》、《公司法》为核心的法商知识框架，并掌握将法律条款、法院判例转化为客户痛点故事、面谈话术及规划方案的具体方法，实现学了就能用。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
