汽车百年变局（三）：新能源时代的竞争之道：新销售新渠道新营销

课程大纲

第一章汽车百年变局：看清世纪变革的本质

第二章复盘新能源汽车竞争之路：突破行业四重痛点

第三章新销售：汽车分销的底层逻辑已改变

第四章新渠道：“直营模式”的本质是DTC

第五章新营销：价值驱动撬动用户需求

内容重点

案例：理想ONE基于场景的传播模式
案例：新能源汽车厂家的价值主张
案例：蔚来汽车客户体验的经营理念
案例：理想L8上市围绕“理想”生活方式，自造社交热点

适合对象

车企中高层管理人员、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

解析汽车百年变局及其底层竞争本质
复盘新能源汽车冲破行业四个痛点的崛起之路
讲解传统销售失灵、新销售诞生
讲解传统渠道与DTC渠道的本质区别
讲解互联网时代的信营销模式

课程背景与交付信息

2020年以来，中国新能源汽车已成功实现弯道超车，占全球新能源汽车市场半壁江山，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头。2023年中国汽车出口超越德国、日本成为全球第一，中国新能源汽车全球占有率达到65%

伴随着新能源汽车的崛起，大量新的营销理念、渠道模式、体验模式更是颠覆了传统汽车营销的程式，汽车行业正在发生着百年变局。这种互联网思维的经营模式也已经在商用车领域展开

《新能源时代的竞争之道：新销售新渠道新营销》本课程从汽车百年变局展开了这场竞争背后本质就是互联网思维与传统工业思维的决战。从而揭示了特斯拉引领的O2O直营体系成为新能源汽车的创新渠道模式的底层逻辑，分析了为什么互联网时代传统漏斗销售模式失灵，呼唤新的销售模式。从而提出传统汽车企业在渠道变革和营销运营变革二个方面模式改变形成新的销售模式、新的竞争之道

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01汽车百年变局：看清世纪变革的本质

02复盘新能源汽车竞争之路：突破行业四重痛点

03新销售：汽车分销的底层逻辑已改变

04新渠道：“直营模式”的本质是DTC

05新营销：价值驱动撬动用户需求

讲师介绍

黄志强

企业营销战略与创新导师

企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长

汽车行业制造业政府国企

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《汽车百年变局（三）：新能源时代的竞争之道：新销售新渠道新营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合车企中高层管理人员、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

解析汽车百年变局及其底层竞争本质，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天新能源时代的竞争之道：新销售新渠道新营销第一章汽车百年变局：看清世纪变革的本质新能源汽车从1.0到2.0，渐入3.0时代互联网科技巨头纷纷加入整车赛道智能汽车成为第三移动空间位于科技产业链核心电动化是通向AI时代的必经之路三个不可思议到三个底层结论三无造车新势力逆袭的启示智能汽车带来完全不…

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

新销售 新渠道 新营销