课程总览
一、锁定分户管户
二、锁定切入模式
三、锁定业务套餐
四、锁定跟踪落地
- 工具：分户管户建档实时数据化跟踪管理在线文档
- 工具：分户管户批量营销数据化矩阵
- 第二节、通过账户交易数据分析商机切入（完整年度流水分析）
一、账户年日均流水分析：账户质量、交易频次、交易对手、往来数据盘点商机
- 案例：通过年日均结算数据变化能确定企业趋势吗？引发哪些商机？如何判断？
- 训练环节：不同行业客户交易频次分析和商机梳理
二、大额贷记、借记分析：大额贷、借记金额，交易对手，时间和频次盘点商机
- 案例：几笔大额贷记较同期入账额变小会是何原因，银行分别有哪些业务机会？
- 训练环节：分析大额借记的三种变化背后的可能原因及银行的业务机会
三、往来资金结算分析：通过贷、借记高峰期梳理推断业务和资金运转周期商机
- 训练环节：商贸类、教育类、传统制造业流水分析，贷借记高峰期资金特点分析
四、其他账户资金动向：他行基本户，一般户，个人账户往来资金习惯中的商机
- 训练环节：从哪些往来资金行为可以判断客户在他行有结算账户且资金实力雄厚
- 第三节、通过客户经营信息/数据分析商机切入
