新形势下销售经理的生存之道
内容重点
- 1. 新时期销售经理面临的挑战
- 2. 销售经理的思维转变
- 3. 评价销售经理是否合格的三个条件
- 4. 如何正确理解管理的含义
销售经理的三项修炼
新形势下销售经理的生存之道需要明确判断口径，用人所长-销售经理的人际管理技能负责组织练习，结果导向——销售经理的教导下属的技能用于课后复盘
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
自我精进--销售经理的自我修炼
内容重点
- 1. 管理者常犯的八大错误
- 2. 认知转变：管理与被管理的差异
- 3. 角色转变：销售经理的六大角色
- 4. 角色转变：销售管理的八大要素
- 5. 职责转变：销售管理的岗位职责
用人所长-销售经理的人际管理技能
内容重点
- 1. 建立与维护主属关系的意义
- 2. 如何处理紧张的主属关系
- 3. 如何建立双赢的主属关系
结果导向--销售经理的教导下属的技能
内容重点
- 销售经理教导下属的重要性
- 教导对下属绩效的影响
- 教导的定义和教导的时机
- 4. 教导下属的类型
- 5. 四种不同的协访教导方式
实战演练--教导下属的协访沟通
内容重点
- 根据协访场景，对下属进行协访前的辅导沟通
- 根据场景背景资料，对下属进行协访后的辅导沟通
适合对象
大区经理、省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：医药销售经理必备的三项技能、自我精进、管理下属和结果导向
- 正确认知自身的岗位职责，掌握必备的四大胜任力
- 沟通复盘有依据：管理下属的人际管理技能
- 团队跟进更一致：对下属进行教导的技巧和工具
课程背景与交付信息
营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？销售经理在现代营销中占据重要的作用，销售经理的能力和素质，直接影响销售代表的业绩，如何提升销售经理的能力，这是很多企业面临的问题
现实中，很多销售经理对自身岗位的认知不足，缺乏管理思维，不了解岗位的角色认知
销售经理缺乏必要的人际管理技能
课程时间
1天，6小时
授课方式
场景化教练式培训，结合企业实际情况，采用教练式辅导、场景演练、案例讨论、视频教学等模式，迅速提升学员的学术推广技能、演讲技能以及有逻辑的分析市场的技能 课程框架及模型
课程内容重点
01新形势下销售经理的生存之道
02用人所长-销售经理的人际管理技能
03结果导向——销售经理的教导下属的技能
04教导下属的协访沟通
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售经理的三项修炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
大区经理、省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握医药销售经理必备的三项技能、自我精进、管理下属和结果导向；正确认知自身的岗位职责，掌握必备的四大胜任力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用场景化教练式培训，结合企业实际情况，采用教练式辅导+场景演练、案例讨论、视频教学等模式，迅速提升学员的学术推广技能、演讲技能以及有逻辑的分析市场的技能 课程框架及模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
